Расследование обнаруживает уловку, которая мотивирует людей меняться

изменение Это никогда не было легко, и более того, если мы не смогли увидеть преимущества, которые приносит изменение. Поскольку это индивидуальный и личный процесс, никто не может изменить другого человека, если он не хочет изменить.

Вам просто нужно думать об отце, который пытается изменить своего сына, навязывая ему правила и заставляя его быть таким, каким он хочет, потому что во многих случаях они не имеют никакого эффекта, потому что сын найдет способ продолжать делать то, что он хочет.

Изменение является чем-то личным и зависит от самого себя

Лучший способ измениться - это когда человек сам визуализирует негативные последствия своего поведения или когда он способен визуализировать преимущества. Таким образом, профессионалы в области коучинга способны наделить людей возможностями перед лицом процесса перемен, чтобы они осознавали свою способность достигать своих целей и добиваться позитивных и долговременных изменений в своей жизни, всегда с помощью собственной саморефлексии..

Либо прийти в форму, либо оставить вредную привычку, такую ​​как курение, изменение поведения может быть трудным. Несмотря на множество теорий о том, как мотивировать людей к изменениям, например, модель траншеоретических изменений Prochaska и DiClemente, исследования, похоже, нашли способ мотивировать людей к изменениям. И это проще, чем вы думали!

Идеальный вопрос для изменения

В исследовании, опубликованном в журнале «Психология потребителей», говорится, что достаточно задать идеальный вопрос, чтобы вызвать перемены в человеке. Исследователи показали, что вопрос, который не дает возможности выразить причины, по которым он ускоряет настройку человека для осуществления изменения.

Эта предрасположенность к изменениям как следствие такого типа вопроса была придумана авторами исследования как «эффект вопроса-поведения». Чтобы проиллюстрировать это, вместо того, чтобы говорить вам и пытаться объяснить кому-то, что вы должны инвестировать в выход на пенсию. Теория исследователей предполагает, что вы спрашиваете себя: «Собираетесь ли вы копить деньги на пенсию?».

Этот вопрос является напоминанием о том, что необходимо инвестировать в выход на пенсию, потому что, если не в будущем, можно покаяться, но это также вызывает дискомфорт у того, кто не копит на пенсию. В случаях, когда у человека нет здорового поведения, этот тип вопроса действительно мощный.

Вопросы являются мощным оружием для перемен

Вопросы могут быть мощным оружием для перемен. На самом деле, во времена Сократа он уже помогал своим ученикам учиться, задавая им мощные вопросы, которые вызывали у них саморефлексию. Что известно как искусство майейтики.

Эта техника состоит из Задайте человеку вопросы, пока она не обнаружит понятия, которые были скрыты или скрыты в ее уме. Благодаря этому диалогу человеку предлагается самостоятельно найти ответы, и это является ключом к личному развитию. В коучинге эта техника называется "метод Сократа" или "вопросы Сократа".

Фактически, тренер может работать над многими техниками или методами, чтобы улучшить производительность, настроение, отношение, поведение, мотивацию и т. Д., Все из которых являются поверхностными аспектами истинных изменений. Чтобы иметь возможность говорить о реальных изменениях, мы должны работать с восприятием, которое имеют люди, их способ интерпретации мира.

Когда людям удается изменить эти представления и, как следствие их поведения, это происходит, когда действительно происходят изменения. Сильные вопросы они могут быть способом подвергнуть сомнению свои собственные схемы.

Как работают мощные вопросы

Исследователи, которые провели исследование, обнаружили, что эффективный опрос приводит к значительным и последовательным изменениям поведения. Результаты Они подтвердили, что прямые вопросы влияли на людей, чтобы они были менее обмануты и проводили длительные изменения.

Ключ в когнитивном диссонансе

По мнению авторов, ключ состоит в том, чтобы задавать вопросы, которые заставляют вас выбирать между определенным «да» или «нет». Интересно знать, что исследователи обнаружили, что эти вопросы были более эффективными, когда они задавались компьютером или в бумажном опросе.. Возможно, причиной этого является «когнитивный диссонанс».

Теория когнитивного диссонанса предполагает, что у людей есть внутренняя потребность в том, чтобы их убеждения, отношения и поведение были согласованы друг с другом. Когда между ними есть несоответствие, конфликт приводит к отсутствию гармонии, чего люди стремятся избегать. Это отсутствие гармонии или буйка может привести к попытке изменить поведение или отстоять свои убеждения или установки (даже до самообмана), чтобы уменьшить дискомфорт, который они вызывают.

Чтобы узнать больше об этой интересной теории, мы приглашаем вас прочитать эту статью: «Когнитивный диссонанс: теория, которая объясняет самообман»

Ответы «да» или «нет» не дают возможности уточнить ответ

Но, конечно, при представлении вопросов в форме, которая отвечает «да» или «нет» на компьютере или в виде ручки и бумаги, не дает возможности уточнить ответ. Например, если вас спросят, готовитесь ли вы уже к тренировке, и ответьте «нет», у вас нет возможности оправдать себя, сказав: «Я не смог начать эту неделю, я начну следующую»..

заключение

Таким образом, это исследование показывает, что вопросы с ответами «да» или «нет» в бумажном или компьютерном формате могут стать мощным оружием для перемен. потому что они не дают возможности объяснить причины или причины, по которым дела идут плохо. Дискомфорта, который это вызвало бы, было бы достаточно, чтобы осуществить изменение.

Тем не менее, мы не должны забывать, что эти выводы взяты из одного исследования, и поэтому науке придется продолжить исследования, чтобы увидеть, будут ли эти результаты также отражены в будущих исследованиях..