Эффект спящего

Эффект спящего - это термин, который используется для обозначения влияния информации, которая в принципе была отброшена как невозможная или очень невероятная. В теории, этот эффект возникает, когда кто-то изначально игнорирует сообщение, так как оно не выглядит достоверным, и затем, постепенно, он начинает верить именно в эту информацию, которую он отбросил. Это изменение может быть сгенерировано из внешних доказательств в пользу или из внутреннего цикла мысли, который побуждает нас переоценивать информацию.

Эта стратегия может показаться немного противоречивой, если учесть, что люди склонны ставить под сомнение больше сообщений, в которых мы изначально сомневаемся. Однако это не означает, что контент, хранящийся в нашей памяти, который был запущен без рассмотрения, в конечном итоге становится важным. На самом деле, это станет историей найти данные или подозрения, которые заставляют нас изменить стратегию и начать использовать подтверждающие. 

Начало эффекта спящего

В 40-х, Во время Второй мировой войны было разработано большое количество рекламных кампаний, направленных на воспитание позитивного настроя во всем, что касается войны.. В частности, военное министерство Соединенных Штатов Америки хотело узнать, насколько эффективны его пропагандистские фильмы.

С этой целью была разработана серия экспериментов для анализа того, как повлияло отношение солдат.. Результаты были довольно странными, поскольку было признано, что эти короткие фильмы не так легко влияют на отношение солдат, как считалось. Когда фильмы носили информативный характер, они усиливали некоторые существующие взгляды, но в целом шорты не внушали оптимизма. Продюсеры и психологи не достигли цели, ради которой они сделали короткие фильмы..

Любопытно, что исследователи обнаружили, что короткие фильмы оказали любопытное влияние на солдат через несколько месяцев. Хотя их отношение к войне не изменилось сразу, спустя девять недель можно было наблюдать некоторые изменения. Например, те солдаты, которые смотрели фильм Битва за Британию они сразу показали небольшую симпатию к англичанам. Кроме того, через девять недель эта симпатия усилилась. Профессор Йельского университета Карл Ховланд назвал это явление «эффектом спящего».

Как и ожидалось, это явление широко ставится под сомнение в области научной психологии, поскольку нельзя точно сказать, что изменение отношения после столь длительного промежутка времени обусловлено исключительно видением короткометражного фильма. Есть действительно исследования, которые показывают, что убедительный эффект сообщения становится больше сразу после получения информации. Таким образом, с течением времени влияние будет иметь тенденцию к снижению. Это известно рекламодателям, которые предлагают нам лучшее предложение, если мы быстро совершаем покупку.

Условия для эффекта спящего

Чтобы это любопытное явление присутствовало, должны присутствовать два существенных условия:

• Сильное начальное воздействие: эффект спящего появляется только в том случае, если убедительное сообщение оказывает очень сильное первоначальное воздействие. Это потому, что эта сила является гарантией того, что она будет храниться в нашей памяти, и мысленно мы можем работать с ней.
• Сообщение как должное: Когда источник информации ненадежен, мы склонны дискредитировать сообщение. Однако, если мы обнаружим, что источник не является законным только после просмотра фильма, то мы будем более восприимчивы к сообщению и будем более внушаемы.

Публицисты в целом хорошо знают эту деталь, так как они могут написать статью о пользе шоколада, убеждая нас его употреблять. Однако только в конце страницы указывается, что редактором является лицо, занимающееся изготовлением шоколада. так, Когда мы получим убедительное сообщение, прежде чем узнаем источник, из которого поступает информация, мы подвергнемся воздействию спящего.

Объяснение этого явления может быть очень простым, и это по нашему мнению, через какое-то время забудем, что источник не был полностью достоверным и сохраняет только первоначальную информацию. Это причина, почему с течением времени мы более внушаемы для сообщения по сравнению с тем, что мы были вначале.

Вот как возникает эффект спящего, с помощью которого реклама и средства массовой информации могут убедить нас сосредоточить наше внимание, купить определенные продукты или заставить их голосовать за определенного кандидата. также, это явление может заставить нас оставить в стороне негативные аспекты этого продукта, адаптируя стратегию ценности или подтверждающую.

Тонкое искусство убеждения Мы постоянно руководствуемся убеждением. Либо в рекламе, по словам нашего босса или в чате с нашим партнером. Читать дальше "