Психомаркетинг психология покупок

Есть ряд факторов, которые обусловливают личность. Память и мысль влияют на решения, которые мы принимаем в повседневной жизни, и это помогает нам быть индивидуальными. Вот почему крупные компании, продающие товары, пытаются обратиться к самому инстинктивному я, чтобы мы могли покупать у них. Все это собрано в техника, известная как психомаркетинг.

Когда крупной компании нужно знать, будет ли успешным один из ее продуктов, она заказывает исследования для исследовать рынок что, короче говоря, не перестает быть ограниченным числом потенциальных покупателей.

Очевидно наступает момент, когда эти исследования сталкиваются с психологией. Что заставляет нас покупать один товар, а не другой? Какое влияние оказывает наш опыт на решения о покупке? Какие стимулы делают нас более чувствительными к коммерческим воздействиям? Как мы реагируем на различные рекламные ситуации?

Ответ на все эти и многие другие вопросы, связанные с психологией, является целью психомаркетинга. Вот почему в этой области появилось много экспертов, среди которых такие имена, как Пол Зак, Тим Петик или Нестор Брейдо, в исследованиях которых мы основываем эту статью..

Психомаркетинг: изучение решений и эмоций

Все эти специалисты, которых мы только что назвали, специализируются на различных аспектах психологии, ориентированной на маркетинг. Например, Braidot является экспертом в области нейробиологии. В свою очередь, Петик больше внимания уделяет эмоциональному маркетингу, а Зак - реакции мозга в процессе принятия решений.

Тем не менее, мы можем включить все эти исследования в определенную методологию, психомаркетинг. В конце концов, любой из этих аспектов имеет четкую цель, знать, что проходит через нашу голову, когда мы идем покупать, чтобы мы могли получить стимулы, воздействия и продукты, соответствующие нашей личности, нашим потребностям и нашему эмоциональному состоянию.

В настоящее время, согласно самым последним исследованиям, наблюдается, что большинство решений, которые мы принимаем имеет бессознательное происхождение. То есть в игру вступают многие факторы, которые не воспринимаются с первого взгляда..

Если мы применим это раскрытие к текущим методам маркетинга, мы поймем, что в принятии решения о покупке наша самая эмоциональная часть оказывает решающее влияние, то, что выходит за рамки почти чистого мышления. Вот почему мы не видим бренды или продукты такими же, как другие, хотя технически они могут быть или кажутся практически идентичными.

Что ищет психомаркетинг??

Короче говоря, мы можем рассматривать психомаркетинг как технику, которая стремится анализировать все виды факторов, связанных с целью, пытаясь решить различные проблемы и сценарии для определить методологии, которые усиливают стимулы, которые могут побудить нас покупать через рекламные воздействия, соблазнение, удержание и т. д..

В основном они ищут влиять на наши решения о покупке, изучение отношений и причины, которая объединяет наше поведение и наш разум. Это не странно, поскольку жизнеспособность многих брендов и компаний зависит от решений, принимаемых потребителями..

В настоящее время крупные бренды вкладывают много времени и денег в наем экспертов и нейробиологов, способных анализировать пожелания потребителей понять их ответы и решения, чтобы они могли разработать маркетинговые стратегии, соответствующие рынку, чтобы оптимизировать свою производительность.

Правила психомаркетинга

Некоторые эксперты, такие как профессионалы Envíalo Simple, устанавливают три основных правила, на которых должны основываться все стратегии психомаркетинга, чтобы быть жизнеспособными и иметь варианты успеха:

• Приятная атмосферапокупатель должен чувствовать себя комфортно и стремиться остаться. Чем уютнее пространство, тем больше отдача.
• инновация: стратегия, которая дала хорошие результаты, не может повторяться до истощения, потому что рынок меняется. Методология должна развиваться одновременно с тем, как.
• стимулированиеЛюбая стратегия должна основываться на стимуляции чувств, как зрения, так и вкуса, слуха и даже, если возможно, прикосновения или обоняния. Благоприятствуя или создавая хорошее чувство благополучия, человеческий мозг ассоциирует объект продажи или пространство продаж с положительными аспектами своей жизни..

Вы можете проверить, что большое количество рекламных воздействий, которые встречаются сегодня в текущем маркетинге, основаны на знаниях о функционировании нашего ума. Вы представили себе это приложение психологии?

«Вы должны искать то, что регулярно уменьшает ваш страх и заставляет вас чувствовать себя в большей безопасности. Все, что мы покупаем в жизни, из страха перед чем-то.

-Юрген Кларич-

Как реклама играет с человеческим разумом? Реклама развивалась так сильно, что стала настолько конкурентоспособной, что самым неожиданным образом воздействует на наш мозг. Читать дальше »