Какие уловки вы используете, чтобы попытаться купить?

Подавляющее большинство методов продаж основаны на различных формах манипулирования и хитрости,мотивированы созданием потребностей, которых нам действительно не хватает, и основаны на воздействии стимула, который претендует на непреодолимость.

Мы говорим о «манипуляции», потому что много раз красные линии любой этики переносятся, следуя принципу, который гласит, что знаменитая фраза конца оправдывает средства. Манипуляция и используемые приемы в основном выполняются в отношении информации о продукте и причины, по которой он требуется..

Слово «необходимость» должно быть заключено в кавычки, потому что мы можем жить идеально, более простым способом и даже в очень достойных условиях, не имея необходимости порабощать себя и зависеть от многих продуктов, представленных на рынке. Эта зависимость буквально создана; неестественный или врожденный.

«А какой смысл владеть звездами? Это помогает мне быть богатым. И какая польза быть богатым? Это помогает мне купить больше звезд ".

-Антуан Де Сент-Экзюпери-

Разнообразие продуктов и брендов таково, что бомбардировка информации об этом делает нас незащищенными. Реклама и маркетинг значительно усиливают эту незащищенность. По иронии судьбы, в течение некоторого времени, продукт является то, что создает потребность, а не потребность в продукте. Вот некоторые из наиболее часто используемых механизмов и приемов манипулирования для нас.

Страх, модели и их хитрости

Страх условий и является заразным. Это вызывает беспокойство у потребителя, чтобы купить определенные продукты, с или без причины. Например, пропагандируются страхи, связанные со здоровьем: солнцезащитные кремы для предотвращения рака кожи, витаминные комплексы, чтобы обескураживать или маскировать ход лет, препараты кальция для предотвращения серьезных и даже необратимых переломов и т. Д..

Они также используются для телевизионных моделей и подиумов, как трюки лучших витрин для продажи. «Супер-женщина» или «человек успеха» играют несколько раз по желанию с надеждой ничего не подозревающих покупателей, которые видят в них идеал своего социального бытия. Если вам нравится, ваше альтер-эго.

В этом контексте и страх, и супер-модели являются ключевыми факторами манипулирования покупателем.. К ним это добавляет проекция того, что определенный объект потребления уже приобретен многими людьми. Этим посланием они пытаются следовать следующим рассуждениям: «если так много людей, конечно, это хорошо и даже необходимо»

Счастливая семья и технологии

Идея состоит в том, чтобы продать самую драгоценную мечту, пожалуй, большинству людей: «счастливую семью». Вот почему они искусственно создают образ идеальных семей и, как правило, помещают их в теплую среду. У них, похоже, нет ни малейшей проблемы: все они улыбаются и счастливы, благодарны за жизнь и за продукт, который они потребляют. За столько радости, гармонии и покоя, что это приносит их жизни.

Со своей стороны, это почти закон: сегодня я покупаю продукт, а завтра он устарел, по цене, по функциям, по эстетике.. Так работает технология сегодня. Продукты стали практически одноразовыми, так как крупные компании не хотят, чтобы потребление оставалось неизменным из-за того, что долговечность продукта, который они продают, велика.

Давайте подумаем. Возможно, технология, а не большой ресурс, стала противоположностью в нескольких или во многих случаях: конфликт и даже реальная экономическая, социальная и личная проблема. Первое делает нас зависимыми, а второе ограничивает наши отношения кожи, внешности, голоса. Дегуманизировать наши социальные контакты, не имея возможности различить много раз, если мы говорим с помощью сообщения с человеком или занятым роботом.

однако, крупные компании продают нам только те преимущества, которые имеет нынешняя форма общения: его скорость, его охват, его доступность. Они ничего не говорят о, может быть, это Lбольшой виновник того, что с каждым днем ​​появляется все больше людей, которые чувствуют себя одинокими и даже не знают об этом.

Рекомендации от эксперта

По словам Мартина Линдстрома, эксперта по корпоративному маркетингу и автора книги: «Вот как манипулируют потребителем», после многих анализов и специализированных исследований в этой области потребления он рекомендует:

• Не ходите по магазинам с детьми, так как расходы могут быть на 26% выше.
• Не ходите по магазинам, если вы голодны, поскольку, помимо предполагаемого потребления пищи, необходимо будет добавить другие дополнительные расходы.
• Когда мы отвлекаемся (например, слушаем музыку в наушниках), мы будем потреблять на 14% меньше обычного.
• Ходить по магазинам в одиночку, без пары, потому что потребление может увеличиться на 32% больше.
• Не используйте тележки для покупок. Если требуется, выберите самый маленький (это может составить на 40% меньше расходов).
• Я не мог пропустить лучший совет: всегда платите наличными. Факт обращения с физическими деньгами делает нас более осведомленными о сумме, которую мы тратим.

Закончить

В любом случае, не забывайте, что именно мы имеем последнее слово при покупке того или иного товара. Таким образом, знание о подводных камнях, которые склонны нас или мы склонны поощрять потребление, может быть первым шагом к переориентации с помощью интеллекта..

В конце концов, умный потребитель - это не только человек, который приобретает лучшие продукты в приемлемых ценовых отношениях для своего кармана, он также является человеком, который хорошо выполняет свои обязанности, поскольку он вознаграждает наиболее компетентные компании и использует информацию более правдивый. Так что, если вы умный потребитель, вы и другие выиграете от вас.

Таким образом, выявляя манипуляции и санкционируя их, мы будем отправлять четкое сообщение тем, кто лжет любой ценой. Мы будем говорить, что мы не допускаем такой способ рекламы и что, если они будут продолжать в том же духе, они закроются. потому что "это больше не кто«И меньше, если то, что мы собираемся иметь, мы обязаны платить своим достоинством.

Эмоциональный маркетинг, покупка эмоций. Предлагайте ощущения и ощущения, чтобы предлагать продукты потребителю. Большинство решений о покупке основаны на эмоциях и создании эмоциональной связи с потребителем. Читать дальше "