Три хитрости, которые делают цену более привлекательной

Мы все ищем лучшие цены при покупке. Итак, хотя здравый смысл часто предупреждает нас, что дешево дорого, мы предпочитаем продукты или услуги, которые, на первый взгляд, имеют для нас более низкую цену.

Специалисты по маркетингу и рекламодатели в этом уверены: они знают, что мало кто останавливается, чтобы проверить, действительно ли то, что они продают, имеет адекватную и справедливую стоимость. Для большинства людей единственное, что для них важно, - это иллюзия привлекательной цены. определиться с продуктом и тем самым извлечь выгоду, видимо, из своего кармана.

«Замок его иллюзий пришел без краха, без следа, он исчез, как сон; и он даже не осознает, что мечтал

-Федор Михайлович Достоевский-

Вот три хитрости, которые используют маркетологи чтобы заставить нас поверить, что мы собираемся приобрести определенный товар по выгодной и сниженной цене по сравнению с другими.

Очень эффективный трюк: продажи по телефону и волшебная цена

Голос за кадром объявляет о преимуществах продукта, который появляется на экране. Это может быть один из тех портативных тренажерных залов для достижения идеального тела, шланг, который легко катится и может храниться где угодно, или мобильный телефон последнего поколения.

Каждый из них представляет такое впечатляющее предложение, что невозможно пропустить. Это один из крючков, используемых экспертами по продажам, которыми они пытаются нас соблазнить.

Когда они уже показали вам, что связано с продуктом, голос говорит, что продвижение дня таково, что кроме того, вы можете взять еще три продукта за ту же цену. Ниже приведен список всех телефонных номеров, где вы можете купить эту «невероятную» акцию, покупая с помощью кредитной карты..

Пока что все кажется нормальным. Но если вы присмотритесь, вы поймете, что в мгновение ока голос говорит цену того, что вы собираетесь купить. Есть стратегия: убедить вас, что вы собираетесь приобрести много вещей по цене одного, когда вы еще не знаете их ценность.

Нет больше закрытых фигур

Теперь вещи не стоят десять, двадцать, тридцать, сто, пятьсот. Куда вы идете, Вы найдете товары с ценой 9,99, а не 10, например. Причина очень проста: создать ощущение экономии для тех, кто покупает. И если число слева уменьшается, то гораздо лучше: идея экономии денег будет еще сильнее..

В этом заключается привлекательность этих цен. Подумайте, если вы входите в супермаркет и Вы находите следующую акцию: до 3.00, сегодня 2.99, у вас появляется ощущение «хорошей возможности». Вероятно, продажи этого продукта в этот день будут больше.

В обоих случаях (число левых или правых уменьшается) это стратегия, широко используемая экспертами по продажам, так что их статьи имеют, по-видимому, более привлекательную цену. Вся косметика, которая убеждает нас покупать, не задумываясь о качестве продукта, его реальной стоимости и если на самом деле цена выгодна.

Лабиринт супермаркетов

На первый взгляд царит растерянность. Коридоры не так удобны. С одной стороны и с другой вы видите полки с тысячами продуктов. Самые дешевые найти сложно. Акции дня, однако, почти пришли, чтобы приветствовать нас чтобы мы могли их взять Желание заставляет многих людей выбирать то, что под рукой, просто чтобы заполнить корзину и выйти из такого кошмара.

Что потребитель обычно игнорирует, так это то, что продукты, которые торговый центр передает в руки, не являются более выгодными для потребителя, но самый выгодный для истеблишмента. Таким образом, мы обнаружили рядом с напитками пакеты с картофелем с большей доходностью или наоборот, только картофель или закуски с самой высокой доходностью. Таким образом, потребитель возьмет то, что есть под рукой, и не пойдет в часть напитков для сравнения.

Наконец, в разделе фруктов, овощей и продуктов еда выглядит блестящей, яркой, как если бы тот же фермер принес продукты в течение нескольких минут после их сбора.. Это больше, чем торговая площадь, это похоже на художественную галерею в котором, конечно, цены заслуживают того, чтобы быть оплаченными.

Никто не спрашивает, почему у яблока есть определенная цена, если в конце дня оно выглядит красиво и даже жалко подносить его ко рту, чтобы съесть. В любом случае вы покупаете и вы довольны, даже если вы платите больше, чем где-либо еще. В этой возможности уловка, чтобы сделать цену более привлекательной, состоит в том, чтобы выдвинуть на первый план эстетику продукта.

Как реклама играет с человеческим разумом? Реклама развивалась так сильно, что стала настолько конкурентоспособной, что самым неожиданным образом воздействует на наш мозг. Читать дальше »