Какой след оставляет рекламу в нашем бессознательном состоянии?

Продажи являются одним из ключей к поддержанию социальной динамики, в которую мы погружены. Кроме того, чтобы поощрить их, мы постоянно засыпаны рекламой. Они заполняют места на телевидении, мы находим их на улице, в метро и в Интернете. И все же, много раз мы не понимаем, каковы последствия рекламы в бессознательном.

Одним из самых удивительных правил, которые стоит маркетинг, является то, что Люди склонны покупать, не задумываясь о том, что мы делаем. Таким образом, литература говорит нам, что многие из продуктов, которые мы приобретаем, являются продуктом импульсивного акта. Другими словами, мы редко делаем осознанный выбор относительно того, на что мы тратим наши деньги..

По этой причине, Большинство компаний делают акцент на пробуждении нашей инстинктивной части, нашего желания. Итак, в сегодняшней статье мы поговорим о наиболее распространенных, чтобы вы могли обнаружить эффекты рекламы в бессознательном состоянии..

Причина против эмоций, зачем фокусировать рекламу на бессознательном?

Одним из важнейших открытий социальной психологии является вероятностная модель разработки в области убеждения. Согласно этой теории, для которой у нас есть огромное количество доказательств, нас можно убедить двумя способами. В то время как одно зависит от рациональности послания, другое касается почти исключительно наших эмоций..

Что зависит от нас, чтобы использовать тот или иной путь? по-видимому, выбор связан с количеством умственных ресурсов, которые мы хотим посвятить размышлениям о предмете.. Если человек обладает способностью и желанием размышлять о чем-то, необходимо будет убедительно их убедить. Однако, если вы не можете или не хотите думать, ваши эмоции будут диктовать, что вы выбираете.

Изучая эту модель, рекламодатели по всему миру обнаружили, что мы обычно не хотим тратить много времени на размышления о том, что мы покупаем. Например, если нам нужна стиральная машина, обычно мы не будем составлять список плюсов и минусов, чтобы выбрать лучшую модель. Напротив, мы склонны выбирать первый, который привлекает наше внимание и, кажется, работает относительно хорошо.

Из-за этого, В течение десятилетий компании решили сосредоточить свою рекламу на бессознательном. Если им удастся пробудить в нас определенные эмоции, они знают, что их продажи увеличатся. Это, кроме того, будет достигнуто независимо от фактического качества рекламируемого продукта..

Распространенные способы продавать товары эмоционально

Хотя потребители обычно не осознают этого, почти все компании знают, что наши эмоции имеют непосредственное отношение к тому, что мы покупаем. Поэтому большинство рекламных объявлений имеют ряд общих характеристик, предназначенных для использования этой реальности. Далее мы увидим некоторые из наиболее распространенных.

1- ассоциировать продукт с благополучием

Задумывались ли вы, почему в рекламе есть по сути счастливые люди? Как показывают многие исследования, ответ очень прост: счастье продает больше, чем объективные данные.

Если вы перестанете думать о маркетинге, который вас окружает, вы поймете, что В общем, очень мало информации о том, что объявляется. Когда мы видим рекламу автомобиля, мы редко говорим о его мощности, технических характеристиках или качестве его компонентов. Напротив, основное внимание уделяется опыту вождения, социальному статусу, который он нам дает, или радости, которую приносит вождение..

В следующий раз, когда вы увидите объявление, спросите себя следующее. ¿Какие положительные эмоции продавец хочет связать с вашим товаром?? Если вы обнаружите это, вы будете на один шаг ближе к контролю эффекта рекламы в бессознательном состоянии..

2- Эксклюзивность

Одним из наиболее важных принципов убеждения является дефицит. Это постулирует, что, когда мы считаем, что что-то очень ограничено или трудно найти, мы хотим это более интенсивно. Это происходит с нами как с объектами, так и с людьми, работой или опытом.

Рекламодатели прекрасно осведомлены о силе дефицита в нашем мозгу. Вот почему, Одна из наиболее распространенных маркетинговых стратегий - продавать продукт как нечто совершенно эксклюзивное или с определенными преимуществами, чтобы купить его за несколько дней.. Таким образом, покупатели чувствуют, что, делая покупку, они каким-то образом пользуются возможностью.

Возможно, наиболее очевидным признаком использования этого принципа является кампания Apple «Думай иначе». Этот бренд удалось позиционировать свою продукцию как эксклюзив или альтернативу. Итак, сегодня многие миллионы людей имеют iPhone или MacBook.

Тем не менее, Apple - не единственная компания, которая использует эту умственную весну. От компаний-производителей автомобилей до брендов одежды, множество продуктов невероятно увеличивают свои продажи, просто объявляя себя эксклюзивными.

Конечно, два упомянутых принципа - не единственное влияние маркетинга на наш взгляд. однако, да, они являются одними из самых распространенных. Чтобы избежать их, единственное решение - более осознанно думать о том, что вы собираетесь приобрести. Если вы посмотрите на рациональные данные, а не на свои эмоции, вы сможете смягчить влияние рекламы на ваше бессознательное..

Редакционная заметкаВ этой статье под бессознательным мы не понимаем ту часть нашего разума, к которой наше сознание не может получить доступ. Но скорее к контенту, к которому сознание может получить доступ, но к которому он не имеет доступа (упускается из виду), в попытке потратить как можно меньше энергии при принятии решения.

Как реклама играет с человеческим разумом? Реклама развивалась так сильно, что стала настолько конкурентоспособной, что самым неожиданным образом воздействует на наш мозг. Читать дальше »