12 умственных ловушек, которые заставляют нас тратить больше денег

Мы живем в обществе потребления. Мы постоянно покупаем вещи: мы запускаем предложения, мы обновляем одежду каждую минуту, мы становимся одержимыми новой моделью мобильного телефона, мы ищем пакеты и ограниченные выпуски наших любимых продуктов, мы покупаем новые системы и элементы развлечений ... и часто мы не понимаем, что мы тратим и как мы делаем это в вещах, которые нам на самом деле не нужны. А иногда, позже, мы раскаиваемся. Почему мы это делаем? Что побуждает нас к чрезмерным расходам?

В этой статье мы рассмотрим серию умственные ловушки, которые заставляют нас тратить больше денег, часто предпочитают отделы маркетинга компаний.

• Статья по теме: «28 видов рекламы: разные способы рекламы товара»

Различные умственные ловушки, которые заставляют нас тратить больше

Существует множество умственных ловушек, которые заставляют нас тратить больше. Эти ловушки, которые мы часто провоцируем сами, эксплуатируется различными рекламными стратегиями крупных брендов и коммерческих поверхностей. Другие, однако, не нуждаются в использовании: мы выполняем их сами, и никто не пытается привлечь наше внимание. Далее мы увидим несколько различных умственных ловушек, в которые обычно попадает большинство людей.

1. Чувство взаимности

Взаимодействие между покупателем и продавцом, особенно когда это делает предполагаемую уступку и / или эмоциональность используется в качестве элемента убеждения, это позволяет генерировать ощущение необходимости соответствовать указанному взаимодействию с большими затратами. Это очень используемый элемент в коммерческом секторе, когда происходит непосредственное взаимодействие. Идея состоит в том, чтобы предположить, что другой человек пытается посоветовать нам как друга. Таким образом, меркантилистский фон взаимодействия переходит в фоновый..

2. Желание быть связным

Другим элементом, часто используемым коммерческим сектором, является желание большинства людей соответствовать их предыдущим мнениям и действиям. Этот тип умственной ловушки является то, что заставляет нас быть верными бренду, несмотря на существование других альтернатив равного или большего качества и дешевле. Он также используется для того, чтобы продать что-то на общем уровне, чтобы человек мог принять, а затем сказать мелким шрифтом (то, что многие люди в конечном итоге дают только потому, что уже имеют положительную предрасположенность, и не создают искажения своего предыдущего мнения).

3. Предвзятость вездесущего оптимизма

Быть оптимистом во многом позитивно и помогает нам с энтузиазмом смотреть на мир. Однако это может привести к недооценке рисков. Это приведет к тому, что в крайних случаях потребность или экономический потенциал не будут адекватно оценены и заставить нас тратить больше денег более импульсивным и менее рефлексивным способом.

• Может быть, вы заинтересованы: «Когнитивные искажения: обнаружение интересного психологического эффекта»

4. Праздники и события

Обычно на больших вечеринках и в особые моменты, такие как Рождество, мы склонны тратить больше. Это момент, когда мы считаем, что можем позволить себе делать дополнительные расходы, и иногда эти расходы превышают пределы того, что мы запланировали. Это также распространяется на дни, созданные и подготовленные брендами и коммерческими поверхностями. стимулировать массовое потребление, как распродажи или черная пятница.

5. Покупки как способ убежать

Многие люди прибегают к покупкам как к способу отвлечься и забыть о своих проблемах, не нуждаясь или не делая вид, что действительно что-то покупают. также может служить способом повышения самооценки у людей с низким, пытаясь улучшить свое самовосприятие посредством покупки (либо заботясь о своих иждивенцах, либо покупая что-то, что заставляет их чувствовать себя лучше, например одежду). Хотя это то, что может занимать свободное время, правда заключается в том, что это может привести к большим расходам, а в некоторых случаях даже может стать навязчивым и патологическим.

6. Ограниченная доступность

То, что что-то, по-видимому, является временным и ограниченным, привлекает внимание и облегчает расходы, поскольку в противном случае оно упустит возможность, которая может больше не повториться. Это частая коммерческая стратегия, чтобы создать ощущение срочности и подтолкнуть немедленную и не очень продуманную покупку. Это ресурс, используемый в продуктах любого типа, от еды до одежды через любой тип инструмента или инструмента.

• Может быть, вы заинтересованы: «5 трюков для продажи, которые используют крупные бренды»

7. Предложения и сделки

Второй блок за полцены! Это и другие предложения являются одними из элементов и способов облегчения наиболее распространенных покупок в различных продуктах, часто также как способ конкурировать с другими брендами. Возможность взять бесплатную единицу, получить что-то дополнительное с вашей покупкой или удешевить вторую единицу заставляет нас задуматься о покупке и тратить деньги на что-то, что, возможно, нам не нужно, и мы не искали.

8. Эффект ореола

Эффект ореола - это эффект, который предполагает, что при наличии положительной характеристики у человека мы склонны считать, что другие его качества также будут положительными. Например, если кто-то привлекателен, его, как правило, считают лучшим человеком Что делать, если это не так? Этот эффект обычно используется, чтобы говорить о том, как мы ценим других людей, но он также применим к продуктам и используется при представлении продукта или в рекламных кампаниях..

9. Использование кредитной карты

Различные исследования показали, что, как правило, мы тратим на кредитную карту гораздо больше, чем если бы нам приходилось платить наличными. Факт оплаты наличными заставляет нас видеть сумму, которую мы получаем, и сопоставлять ее с той, которая у нас есть. Однако при использовании карты то же самое не происходит: мы просто передаем ее и вводим PIN-код. Это позволяет нам тратить больше, платеж сделан для нашей совести менее очевидным способом.

10. Ментальный учет

Наличие хорошего учета с учетом того, что мы зарабатываем и что тратим, имеет основополагающее значение для организации наших денег и контроля над нашими расходами. Но, в свою очередь, это означает, что у нас нет возможных дополнений, и что мы не знаем точно, что с ними делать. И это потому, что происхождение денег и ожидание, которое мы имеем от них, заставят нас ценить их по-другому.

Представьте, что мы на улице 20 евро, или что кто-то дает нам деньги, которых у нас не было: не планируя, у нас не будет того же уровня желания сохранения, который принес бы деньги, которые мы заработали, работая. Итак, это может привести к тому, что мы склонны тратить его на прихоти неконтролируемым образом и бездумный.

11. Мода и тенденции

Быть модным - это еще одна маленькая умственная ловушка, которая заставляет нас тратить больше денег, чем мы должны. Необходимость чувствовать себя оцененным и восхищенным, быть последним и не оставаться позади или поддерживать чувство принадлежности к нашей социальной группе может быть одной из причин этого.

Если наш кумир и пример для подражания - это определенная марка одежды или одеколона, или если модно носить костюм с синим маслом, гораздо проще потратить деньги на эти предметы, даже если нам не нужен этот продукт. Мы не хотим оставаться позади, и это может подтолкнуть некоторых людей покупать что-то модное.

12. Благоприятная валюта

Аспект, который также заставляет нас тратить гораздо больше денег, чем мы обычно делаем, это только когда мы путешествуем в другие страны, которые не имеют ту же валюту, что и мы, особенно когда местная валюта имеет меньшую стоимость, чем наша.

Как правило, мы не имеем в виду точное изменение, но если идея о том, что стоимость нашей валюты в большей. Это предполагает, что у нас больше покупательной способности, что, в свою очередь, позволяет нам тратить больше денег, поскольку мы не очень четко понимаем точную стоимость денег и предполагаем, что то, что мы покупаем, будет относительно недорогим. Таким образом, мы покупаем больше, чем обычно. Наоборот, страна, в которой наша валюта имеет меньшую стоимость, чем местная, заставит нас стремиться контролировать больше, сколько мы тратим.

Библиографические ссылки

• Чалдини Р. (1983, 1984). Влияние. Психология убеждения Пересмотренное издание. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Информационно-обрабатывающая модель эффективности рекламы. В Х.Л. Дэвис и А.Дж. Шелк (ред.), Поведенческие и управленческие науки в маркетинге. Нью-Йорк: Рональд.
• Талер Р.Х. & Sunstein, C.R. (2008). Подтолкнуть: улучшение решений о здоровье, богатстве и счастье. Издательство Йельского университета.
• Wertenbroch, K .; Сома Д. и Чаттопадхьяй А. (2007). На воспринимаемую стоимость денег: справочная зависимость валюты многочисленные эффекты. Журнал потребительских исследований, 34.