Теории и факторы якорного эффекта

Спортсмен Фрэнк Танкертон утверждает, что «вы можете учиться, только если вы открываете себя различным источникам информации». И все же, может ли эффект привязки быть когнитивным уклоном, который способствует противоположному в нашем уме??

Полностью ли мы свободны при принятии решения на основе доступной информации? Правда в том, что Есть много факторов, которые влияют на нас в принятии решений, и один из них - это эффект привязки, который мы знаем здесь.

Что такое эффект привязки?

Вы когда-нибудь чувствовали, что первая информация, которую вы получаете, кажется самой важной, самой ясной и краткой?? Например, первое воздействие, от которого вы страдаете от определенных новостей, обуславливает ваше восприятие и понимание остальной информации. Очевидно, это то, что может обусловить ваши последующие решения.

Якорный эффект также известен как эффект фокальности. Этот когнитивный уклон является психологическим феноменом, который подтверждает, что первая информация, которую мы получаем по определенной теме, будет той, которую мы берем в качестве основы для запоминания, и она также будет влиять на последующие решения..

Мы можем сказать, что первые данные, которые мы получаем из источника информации, это те, которые закреплены в нашей памяти. Это не значит, что мы не запоминаем, не понимаем и не адаптируем все остальное, но это правда, что первые данные останутся намного сильнее.

Понятно, что На этапе принятия решения этот эффект привязки будет иметь жизненно важное значение, поскольку неосознанно первая полученная нами информация будет более важной во время вынесения суждения. Более того, вполне вероятно, что остальные ассоциации и воспоминания формируются из первой полученной информации (первоначальная привязка).

Происхождение эффекта привязки

Давайте посмотрим, каковы различные гипотезы этого эффекта, который влияет на то, как мы развиваем наши мнения и решения. Давайте также отметим, что этот эффект встречается во всех сферах нашей жизни.

Но сначала лучше подать пример, чтобы он был совершенно понятен. Представьте, что вы собираетесь купить квартиру. Очевидно, вы сравните и посмотрите на несколько. Тем не менее, это будет первое, что вы увидите, что служит отправной точкой для других, чтобы вести переговоры, торговаться, обсуждать, чтобы в конечном итоге принять решение. И, может быть, в вашей первой отправной точке у вас была другая идея, но нет никаких сомнений в том, что при получении первой информации эта точка меняется и все остальная часть последующей информации будет установлена ​​вокруг этого первого удара.

Конечно, есть исключения. Поскольку вторая квартира окажет гораздо более заметное влияние, или вы позже обнаружите, что первая квартира полностью не соответствует тому, что предлагается на рынке по этой цене.

Закрепление и регулировка

В общем, люди склонны отойти от привязки, чтобы принять решение, но они этого не делают. Его низкая эффективность проявляется в том, что окончательное решение всегда приближается к привязанной информации так или иначе.

Выборочная доступность

Когда информация привязана, человек оценивает адекватный ответ. Если оно неадекватно, оно вынесет последующие суждения. Тем не менее, все они будет основан на привязанной информации.

Изменение отношения

После получения якоря, человек меняет свое отношение, чтобы приспособиться к характеристикам этой информации. Таким образом, будущие ответы всегда будут связаны с якорем. Например, может быть, начиная с этого якоря, то, что когда-то казалось нам дешевым, начинает казаться дорогим, или наоборот. Подумайте о том, что мы можем заплатить сегодня за телефон, разве мы не сказали бы много лет назад, что это безумие??

«Подлинный гений - это способность оценивать неопределенную, случайную и противоречивую информацию».

-Уинстон Черчилль-

Факторы влияния

очевидно, Есть факторы, которые помогают модулировать эффект якоря, как по форме, так и по интенсивности:

• Настроение: это влияет благоприятно или отрицательно, когда дело доходит до того, чтобы позволить себе быть увлеченным эффектом привязки. Например, люди, страдающие депрессией, склонны к более точной адаптации информации, хотя другие исследования утверждают, что их тенденция более пассивна.
• опыт: человек с высокими знаниями и подготовкой менее подвержен этому явлению. Тем не менее, никто не свободен от его воздействия.
• личностьСогласно исследованиям, у наиболее экстравертных людей этот эффект оказывает меньшее влияние, чем, например, у интровертированных..
• Познавательная способность: чем оно выше, тем ниже будет эффект, хотя никто не свободен и исследования противоречивы.

«Если вы можете контролировать информацию, вы можете контролировать людей».

-Том Клэнси-

Мы уже немного лучше знали эффект привязки. Как вы думаете, у вас есть склонность к нему? Кажется, что никто не свободен от этого, хотя, как только мы узнаем это явление, мы сможем, по крайней мере частично, решить, насколько это повлияет на нас..

Спокойствие информации Спокойствие информации. Иногда СМИ пропускают определенные новости, хорошие или плохие. Читать дальше "