Тонкое искусство убеждения

«Искусство убеждения состоит в том, чтобы ублажать и убеждать,

поскольку люди руководствуются скорее капризом, чем разумом ".

Блез Паскаль

Мы постоянно "руководствуемся" убеждением. Будь то в рекламе, по словам нашего босса или в разговоре с нашим партнером.

Некоторые не уступают, другие принимают. Некоторые дают, а другие получают. Так устроена жизнь.

Много раз мы знаем, чего хотим достичь, но не знаем, как это осуществить. Хотим ли мы просить об увеличении или добиться того, чтобы раз и навсегда помещение окрашивалось в цвет, который нам нравится?? Не зная, как убедить другого, мы можем потерпеть неудачу, но даже больше, не доверяя своим способностям..

Мы могли бы проанализировать, что компании делают с помощью маркетинга и рекламы, чтобы достичь того, чего они хотят, например ...

Для начала они в указанное время и место. Задумывались ли вы, почему на многих рынках они ставят сладости возле коробок? Конечно, так что пока мы делаем очередь «попробуем» и купим. Хотя, когда мы вошли в магазин, мы не хотели есть шоколад или сладкое.

Важно понять хотя бы основы законов или методов убеждения, а затем применять их так, как мы хотим. Таким образом, вы никогда не ошибетесь. Но кроме того, они не будут обманывать вас, и вы не попадете в сети других.

6 принципов убеждения

Мы не собираемся слишком подробно останавливаться на терминологии маркетинга, но если мы хотим посвятить себя так называемым «принципам убеждения», которые были созданы профессором из Университета Аризоны.

Эти законы способны «атаковать» наше бессознательное и то, как мы принимаем решения. Это те же бренды, которые используют бренды для своей рекламы, и они могут быть очень полезными.

Чтобы влиять на других, мы можем воспользоваться:

Взаимность: Этот принцип основан на том факте, что если кто-то делает нам одолжение, мы чувствуем вину с ним. Такого рода обязательства, которые мы налагаем друг на друга, могут длиться долго и быть «в изобилии». В большинстве случаев мы обычно платим больше, чем получаем.

Обязательство и последовательность: Они имеют много общего с предыдущей техникой, потому что, как люди, мы всегда хотим действовать в соответствии с нашей моралью или ценностями, возвращая кому-то услуги. Таким образом, мы чувствуем себя обязанными сделать это не только лучше, но и лучше, когда считаем это само собой разумеющимся.

Имитация или социальное доказательство: Мы постоянно смотрим на то, что делают другие, чтобы проанализировать наше поведение. Мы действуем в соответствии с тем, что делают другие, особенно если мы думаем, что эти действия похожи на наши или соответствуют нашим ценностям.

Нехватка: Чем меньше чего-то, тем больше мы этого хотим. Это очень распространенный закон в маркетинге и также имеет отношение к «спросу и предложению». Используется в свою очередь для ценообразования.

Когда многие люди хотят продукт, вероятно, его стоимость будет расти и когда большинство уже имеет его, его ценность уменьшается. Это не происходит со всеми товарами, но в целом это правило используется для новых или сезонных продуктов.

Авторитет: Те люди, которых мы считаем специалистами по теме, оказывают большее влияние на наши действия и решения.

По этой причине мы обычно «используем» определенных персонажей или знаменитостей, чтобы посоветовать нам использовать продукт или услугу. Помимо того, что это имеет отношение к маркетингу, начальник может воспользоваться своим рангом или должностью, чтобы сотрудники действовали определенным образом, например.

Удовольствие: Если нам нравится или мы думаем, что человек, который впереди нас, предлагает что-то, более вероятно, что мы купим это. Помимо продукта или если нам действительно нужно приобрести этот элемент. В повседневной жизни также происходит много событий, в зависимости от того, как кто-то просит или просит что-то, это будет наш ответ.

Итак, чтобы быть экспертом в искусстве убеждения, не забудьте эти 6 законов. Они также помогают понять, хочет ли кто-то убедить нас принять определенные решения..