7 типов потребителей, кто из них вы?

Есть разные типы потребителей, и это известно специалистам в маркетинге. Также те, кто вовлечен в деловой мир. Стратегии продаж учитывают эти различия. Вот почему продукты и кампании ориентированы на активацию этих механизмов покупки в соответствии с индивидуальностью клиентов..

Это особенно заметно в интернете. В этой области существуют бесконечные механизмы выявления и классификации поведения различных типов потребителей. Таким образом, предложение уточняется по мере сбора информации. Цель только одна: что вы покупаете все дороже.

Покупать и чувствовать себя хорошо об этом не плохая вещь. Что может быть проблематично, так это то, что они побуждают вас делать это чаще, чем разумно, или что это служит поведением для устранения других недостатков, которые вы не покрываете приобретаемым вами продуктом, таких как эмоциональные. Или что они каким-то образом подталкивают вас покупать ненужные вещи, используя анализ вашего поведения. Вот почему стоит совести о том, как мы покупаем. Это самые распространенные типы потребителей.

"Покупать то, что нужно, не удобно".

-Овидио-

1. Тот, кто покупает только лучшее

Согласно исследованию, проведенному фирмой Euromonitor, Это одна из групп потребителей, в которой нет различий в пол с точки зрения его состава. Примерно половину группы составляют мужчины, а другую половину составляют женщины.

Средний возраст составляет 35 лет и соответствует 17% от общего числа потребителей. Это уверенные, хорошо информированные и очень технологичные люди. Они покупают только то, что дает им статус. Они приобретают красивые и дорогие вещи, даже если им нужно меньше продуктов.

2. Импульсивный, один из самых частых типов потребителей

Это тип потребителя, который представляет мечту каждого продавца. По оценкам, этот сегмент состоит из 52% женщин и 48% мужчин. Средний возраст 34 года и его главная характеристика что они любят делать покупки.

Это общительные люди, спонтанные и, конечно же, импульсивные. Волшебное слово для них "Предложение". Почти половина их покупок совершается через Интернет, особенно с помощью мобильных телефонов. Они не проводят больше месяца без покупки чего-либо.

3. Сбалансированный оптимист

Это соответствует 20% выборки, изученной Euromonitor. 51% - женщины, 49% - мужчины. Его средний возраст - 39 лет. Их главная особенность заключается в том, что они хорошо анализируют свои покупки и не дают себе увлечься первым впечатлением или тем, что им показывает реклама.. Они среди тех, кто спрашивает и пытается выйти за рамки.

Этот тип потребителя практичен и уверен. Они оценивают соотношение цена / качество и приобретают что-то, только когда находят в этом реальную выгоду.. Они дисциплинированы в своих долгах и предпочитают не приобретать их.

4. Стремящийся борец

Наиболее характерным для этого типа потребителей является то, что они находятся в бедственном положении. Они хотят, чтобы их жизнь стала лучше, и связывают эту эволюцию с покупками.. Они соответствуют 7% покупателей. 53% этой группы - женщины, остальные - мужчины.

Ваши покупательские привычки очень эмоциональны. Иногда они вообще ничего не могут купить, даже если это настоящая сделка. В то же время они могли бы купить все, даже если это дорого и не обслуживает их. Все зависит от вашего настроения.

5. Домашний консерватор

Эта группа является «самой женственной» из всех: 58% этого сегмента составляют женщины. Они соответствуют 20% покупателей и имеют средний возраст 44 года. Их главная особенность в том, что они думают с точки зрения семьи.

Это один из самых подробных типов потребителей. Они смотрят на все. Им все равно, отстают ли они от трендов или нет модного устройства. Они покупают только то, что им действительно нужно, когда им это нужно. Они наименее управляемые.

6. Независимый скептик

Это самый мужской сегмент из всех: 55% мужчин. Они имеют средний возраст 35 лет. Они очень независимы и гарантируют жизнь "на своих условиях". Они не доверяют торговле в целом.

Они соответствуют 10% потребителей и В них есть что-то очень заметное: они ненавидят покупки. Они покупают товар только тогда, когда он абсолютно необходим. На самом деле они предпочитают делегировать покупки другим. Кроме того, Интернет не играет важной роли в их жизни, если речь идет о приобретении продуктов..

7. Безопасный традиционалист

Они соответствуют 22% потребителей. Это еще одна «мужская группа», поскольку 58% тех, кто ее составляет, составляют мужчины. Как и в предыдущем сегменте, они ненавидят покупки. Это один из типов потребителей, который представляет проблему для любого продавца.

В отличие от скептиков, этот сегмент чувствует себя абсолютно уверенно. Он чувствует, что его жизнь разворачивается в рамках великого благополучия. Вот почему это не функция приобретения чего-либо. Приятно с тем, что у них есть.

Все эти типы потребителей тщательно изучаются в отделах маркетинга, так что во многих случаях для каждого типа оказывается дифференцированное предложение. Наконец, «клиент всегда прав», и именно то, что ищут гуру маркетинга, являются хорошими стратегиями, чтобы у нас была информация, которую мы ищем в соответствии с нашим профилем потребителя ... и, наконец, мы покупаем.

Эмоциональный маркетинг, покупка эмоций. Предлагайте ощущения и ощущения, чтобы предлагать продукты потребителю. Большинство решений о покупке основаны на эмоциях и создании эмоциональной связи с потребителем. Читать дальше "