Нейромаркетинг твой мозг знает, что хочет купить

Преимущества, которые психология Насколько нам известно, они не подозревают. По прошествии десятилетий достижения в области психологии используются в мире спорта, медицине, образовании, и особенно в рекламе и маркетинге..

нейромаркетинг это относительно новая дисциплина, которая пытается создавать эффективные маркетинговые кампании, основанные на знаниях, которые мы имеем о человеческом уме; в частности, мозг. Эта дисциплина работает? Результаты могут вас удивить ...

Нейромаркетинг: вход в мозг потребителя

Все началось с создания очень простой технологии: БОС. На протяжении многих десятилетий, Психологи пытаются узнать больше о поведении человека и его психических процессах, анализируя физиологические реакции, такие как напряжение, электрический привод, потоотделение, расширение зрачка и т. д. Вот так возникает биологическая обратная связь, которая состоит из того, что мы знаем об этих регистрах, заставляя человека учиться расслабляться или контролировать свое состояние тревоги. маленький гаджет, который информирует вас о вашем физиологическом состоянии с помощью звука или света.

Это очень просто: человек ложится, кладет пальцы в удобные датчики, которые прикреплены к маленькому устройству, и слышит высокий звук. Когда он расслабляется, звук становится все более серьезным и медленным. Эта простая технология служит не только для того, чтобы научиться расслабляться ... но и для гораздо большего. Это когда игра приходит нейромаркетинг.

Почему некоторые рекламные кампании не работают?

Маркетологи и рекламодатели устали чувствовать, что то, что должно было повлиять на сознание потребителей, не работает. Возможно, проблема была в том, что они недостаточно хорошо знали, как работает человеческий разум. Затем они начали практиковать нейромаркетинг.

Как? Маркетологи они начали применять знания о психологии в своих исследованиях, и используя технологию в сенсорных регистрах, они решили изучить, какая реклама была более эффективной у людей (используя сенсоры у испытуемых, такие как измерение зрачковой реакции, движений глаз, кровообращения и т. д.). Результаты были очень удивительными ...

Работают ли кампании, чтобы сказать нам, что табак убивает?

В течение многих лет были кампании, которые с неудачными фотографиями и очень неприятными в коробках с сигаретами, говорят нам, что курение убивает, вызывает бессилие или может разрушить наши зубы. Однако количество курильщиков не уменьшается. Является ли зависимость единственным виновником? Нейромаркетинг решил изучить этот случай и обнаружил нечто удивительное ... Эта реклама увеличивается желание курить. Объяснение простое. Исследователи показали фотографии и сообщения как курильщикам, так и некурящим.

Для некурящих изображения были очень неприятными, и их физиологические реакции указывали на это. Тем не менее, эти люди не курят, поэтому они не имеют никакого отношения к потреблению табака. Любопытный факт произошел, когда курильщики увидели изображения. Когда вы читаете слово «дым» и видите изображения, связанные с дымом, в его мозгу активизировались определенные воспоминания, и желание курить усилилось. Современные технологии позволили исследователям продемонстрировать это.

Реклама, которая работает: Harley Davidson

Харли Дэвидсон Это классический бренд мотоциклов с очень мощным имиджем, хотя это не те мотоциклы, которые кто-либо покупает. Это очень эксклюзивные мотоциклы, они не самые быстрые и не самые мощные. Однако имидж бренда быстро ассоциируется со свободой, образом жизни, скоростью, личной властью.

Исследователи хотели проверить Насколько мощным был образ Харли Дэвидсона, Обычно это мотоцикл в сопровождении байкера с бородой и длинными волосами. Эксперимент состоял из просмотра фотографий различных известных персонажей, среди которых был байкер со своим Harley Davidson. Результат эксперимента был следующим: бренд Harley Davidson пробуждает в мозгу те же области, что и когда человек визуализирует образ Иисуса Христа. Бренд был связан с такой большой приверженностью и на протяжении многих лет к свободе и независимому и подлинному образу жизни, что только с сохранением этого имиджа получают последователи, независимо от того, являются ли они мотоциклистами или нет.

Нейромаркетинг, короче, способ привнести научные достижения в области психологии в такие дисциплины, как маркетинг, чей главный приоритет - знать людей, их вкусы, личность и реальные потребности. Цель: сделать рекламу более честной, эффективной и действенной, чтобы она доходила до заинтересованных людей и не ломалась там, где ее плохо воспринимали. Чтобы достичь этого, то, что мы знаем о своем уме, является фундаментальным знанием.