Стратегии, используемые интернет-магазинами, чтобы мы в конечном итоге покупали

С незапамятных времен люди использовали психологические уловки, чтобы использовать нашего соседа в своих интересах.

Конечно, этот инструмент выживания был увековечен по сей день, и даже часть способа работы многих компаний и людей, которые не обманывают, потому что закон часто держит их в страхе, им удается манипулировать нашим мозгом, чтобы выбрать тот вариант, который они хотят.

Психологические хитрости интернет-магазинов

Хорошо известно, что крупные сети супермаркетов используют многие из этих уловок, о которых мы говорили в прошлом здесь, так что в итоге мы покупаем гораздо больше, чем нам нужно. Эти методы были глубоко изучены в области маркетинга, называемой потребительским поведением, которая продолжает развиваться благодаря таким дисциплинам, как нейромаркетинг.

Однако в последнее время покупки в физических магазинах сокращаются из-за появления онлайн-торговли. И это связано с ростом количества интернет-магазинов в разгар платформ, таких как 1and1, которые позволяют создавать и поддерживать торговлю в Интернете практически без компьютерных знаний. Таким образом, как крупные, так и малые предприятия, которые процветают в Интернете, также используют определенные психологические приемы, чтобы, как физическая торговля, получить больше продаж.

Сниженные цены

Среди различных стратегий, используемых онлайн-маркетологами, есть те, которые извлекают выгоду из отвращения к потере, которое может чувствовать потребитель. В этом смысле снижение цены, которое показано вместе с первоначальной ценой, дает потенциальному покупателю ощущение, что крупное приобретение теряется по очень хорошей цене, учитывая предлагаемую экономию.

также, Многие компании, особенно авиакомпании и хостинговые страницы, играют с ощущением дефицита и срочности. Таким образом, веб-сайты, такие как бронирование, показывают, что в отеле осталась только одна комната, которая вас интересует, и что в этот момент есть несколько человек, которые смотрят на то же жилье, в котором вы заинтересованы. Кроме того, они показывают скидки в течение ограниченного времени, что создает срочность для потенциального потребителя. Amazon, со своей стороны, также использует время как оружие в свою пользу, включая возможность получения товара на следующий день или как можно скорее при покупке указанного товара до «X» минут..

Бесплатно, если они покупают несколько продуктов

С другой стороны, другой очень повторяющийся метод заключается в том, чтобы предлагать бесплатную доставку на определенную сумму, что во многих случаях заставляет нас покупать вещи, которые нам действительно не нужны, чтобы иметь возможность получить груз без каких-либо затрат..

Кроме того, онлайн-продавцы могут быть очень настойчивыми, потому что после того, как вы выберете нужный продукт, даже если вы не совершите покупку, вам все равно будет предложен продукт или услуга, к которым вы проявили интерес, благодаря рекламе на других сайтах, и все благодаря печенье.

Хороший пользовательский опыт

Но без сомнения, что действительно увеличивает продажи любого веб-сайта, помимо хитростей, так это то, что процесс покупки максимально прост, удобен и приятен. В этом смысле гигант электронной коммерции Amazon позволяет завершить покупку одним щелчком мыши через Checkout Express, когда в Интернете уже есть ваша личная информация и информация об оплате. И это то, что эксперты онлайн-продаж, все более и более ясно, что покупатели ленивы, поэтому многие корзины покупок остаются на полпути, не завершив сделку покупки.

Но хотя интернет-магазины выдают нам во многих случаях больше денег, чем хотелось бы, они могут быть очень полезным инструментом, когда речь идет о меньших затратах, особенно следуя советам по экономии денег в Интернете и терпению во много раз.