Принцип нехватки хитрость, чтобы побудить нас покупать

Продавцы очень хорошо знают, что хороший способ улучшить продажи любого продукта - предупредить клиента о приближении периода дефицита. И я имею в виду не продавцов, которые работают в магазинах и магазинах для общественности, а поставщиков, которые представляют фабрики и компании, которые периодически посещают своих клиентов в своих собственных магазинах, чтобы принимать заказы..

Сообщите клиенту, что тот или иной продукт будет отсутствовать со следующей недели, либо потому, что фабрика закрывается на каникулы, либо потому, что у него кончилось сырье для производства, либо для чего он был, это способ побудить его просить больше, чем обычно, чтобы чувствовать себя в безопасности и с учетом насущных потребностей. Речь идет о принципе дефицита.

Начало дефицита, полезно что-либо продать

Расследования также говорят, что заказ рассматриваемой статьи может достигать двойного или тройного, когда дефицит, который предсказывает продавец, имеет характер «слухов» или «исключительной информации». Стратегия переводится примерно так:

«Это между нами, но кажется, что шампанское премиум класса будет отсутствовать на Рождество. У фабрики есть проблема с профсоюзом, и рабочие планируют забастовку на этот раз. Карлитос, фактурист, сказал мне, что он друг делегата завода. Владельцы компании до сих пор ничего не знают. Может быть, вы должны укрепить порядок еще несколькими коробками, но никто не может этого знать. Я говорю вам о доверии, которое объединяет нас после стольких лет ».

Но борьба за скудное добро может принимать другие формы. Посмотрим что они.

Конкурировать за то же самое

Помимо «эксклюзивности», существует еще один вариант, с помощью которого вы можете извлечь максимум из этого психологического трюка: «конкуренция» за ресурс пугаетили. В качестве примера я привожу скамью ответчика в сфере недвижимости, которая, вероятно, в конечном итоге вызовет у меня яростную ненависть ко всему сектору..

Давайте возьмем пример. Пара, которая планирует свою свадьбу, а затем переезжает вместе, договаривается о встрече с агентом по недвижимости, чтобы посетить квартиру, которая сдается в аренду. Имущество - это то, что нужно супружеской паре: в нем три комнаты, оно светлое, низкие коммунальные платежи (газ, электричество и т. Д.). По технической информации, место идеальное. Теперь нам просто нужно посмотреть, в каком вы состоянии.

Но проницательный агент по недвижимости (который некоторое время посещал запросы о недвижимости) приводит несколько заинтересованных людей в тот же день с разницей в 10 или 15 минут, что неизбежно приведет к следующему: после пара ничего не подозревающих неразлучников идет по полу, руководствуясь продавцом, и пока они размышляют о преимуществах и недостатках его аренды, вторая пара прибывает с теми же намерениями ... Что будет дальше, так это ключ к уловке.

Агент по недвижимости подходит к первой паре и говорит им конфиденциально, почти шепотом, что они извиняют его на мгновение, показывая имущество другим людям, но не волнуются, что у них есть приоритет, в случае кто хочет оставить знак в тот же день.

С другой стороны, в аналогичных условиях новички говорят им, что есть пара, которая приехала раньше и хочет сохранить имущество. Тем не менее, в любом случае, поскольку они поехали туда, это покажет им отличное место, и они смогут его сохранить, если другие заинтересованные стороны изменят свое мнение..

Ловушка вооружена. И люди, которые прибыли раньше, и те, кто прибыли позже, они чувствуют, что их первоначальный интерес к этой квартире растет в геометрической прогрессии. Внезапно, это дефицитный товар, и за что они также должны конкурировать.

Конкуренция в ресторанах

Когда продукт имеет высокий социальный спрос или, по крайней мере, мы считаем, что благодаря подлым психологическим уловкам наш интерес к его приобретению автоматически возрастает. Это идея домашней маркетинговой стратегии, но эффективная, реализованная во многих ресторанах..

Несмотря на то, что внутри заведения достаточно физического пространства, комнатный учитель или администратор заведения следит за тем, чтобы прибывающие посетители должны были ждать снаружи на тротуаре. Таким образом, длинные очереди часто образуются у дверей этого места, предлагая всем, кто проходит мимо, если так много людей терпеливо ждут обеда, конечно, это должно быть потому, что еда отличная. В конце концов, кто добровольно подчинится таким пыткам, если конечный результат того не стоит??

Имитация спроса

То же самое относится к публичным шоу. Руководствуясь понятием социального спроса, мы по ошибке пришли к мысли, что если фильм, который в настоящее время демонстрируется, имеет большую аудиторию, то ли потому, что мы читали его в газете, либо потому, что мы своими глазами видели обширные строки, которые они образуются на входе в кинотеатр, это должно быть обязательно, потому что фильм - настоящее чудо седьмого искусства.

Больше так. Есть врачи, психотерапевты и даже гадалки, читатели Таро и мошенники самого разного характера. публично обнародовать свои планы, чтобы мы знали большое количество людей, которые приходят к ним. Задержка получения смены в некоторых случаях составляет несколько месяцев. Цель всегда одна и та же: повысить степень сложности доступа к услуге, чтобы в положительной корреляции она также увеличивала степень желательности и воспринимаемого профессионализма..

Рационализация

Бывают времена, когда люди дико бросаются и борются за скудное благо, как банк сотен и тысяч пираньи на мелкой рыбе.

«Если чего-то не хватает, это потому, что этого хотят все. И если все хотят, это потому, что это должно быть хорошо ".

Это, кажется, логика мысли (или, скорее, «нелогичная» мысль), которая лежит в основе этого конкретного психологического феномена. Все положительные качества, которые мы приписываем продукту или услуге, для которых мы внезапно оказались вовлечены в борьбу с другими людьми, в большинстве случаев состоят из простых объяснений, чтобы оправдать и успокоить нас в отношении наших чрезмерных действий..

«Ну, мне пришлось ждать полтора часа, чтобы попасть в ресторан, но это всегда того стоит, там делают лучший рабас в стране».

Подобные комментарии типичны, когда мы рассказываем о нашем опыте другу. Теперь они действительно делают лучший кальмар там? Очень сомнительно, что это действительно так, но мы должны верить в это, чтобы наша совесть оставалась спокойной, а наша самооценка не пострадала.

Это аргумент, который мы на самом деле используем, чтобы убедить себя, что мы поступили правильно, когда у нас есть какие-либо сомнения относительно решения ждать так долго под открытым небом, чтобы съесть простое блюдо из кальмаров.

Конкурс по подбору персонала

Многие консультанты компании прибегают к той же динамике, когда им поручается поиск и подбор персонала. В настоящее время очень часто встречаются все кандидаты, которые претендуют на определенную должность в так называемой «оценке». По сути, это групповое собеседование, в ходе которого разные кандидаты должны взаимодействовать друг с другом и участвовать в ряде мероприятий, в ходе которых им приходится решать проблемы, связанные с их рабочей областью..

Хотя в принципе идея оценки заключается в том, чтобы выиграть время и оценить социальные навыки людей и их навыки при работе в команде, процесс не перестает быть, плохо для психологов, которые посвящены этому, несмотря на гладиаторскую борьбу кто борется за получение уникальной и ценной работы, в каком-то колизее модели XXI века.

С некоторыми преувеличениями можно сказать, что фильм Марсело Пиньейро «El Método» убедительно показывает, насколько враждебным и беспощадным он может стать оценкой, когда обстоятельства, побуждающие нескольких кандидатов на должность менеджера в многонациональной компании, сталкиваются друг с другом. Чтобы получить желаемый трофей, находясь за пределами здания, в котором выполняется процесс, зритель может увидеть мир в полном кризисе, охваченном голодом, социальной неудовлетворенностью и протестами, что создает сильный контрапункт тому, что происходит двери внутри.

Конкурировать в личных отношениях

Это уникальное психологическое явление можно наблюдать даже на более интимном и личном уровне, в социальных отношениях.

Пара решает разорвать отношения после нескольких лет ухаживания. Оба убеждены, что любовь кончилась, и лучше, чтобы все продолжали в одиночку. Они справляются довольно хорошо в одиночку, в течение нескольких месяцев, пока он не начинает встречаться с новой девушкой, и информация доходит до ушей его бывшей жены. Достигнув этой точки, она начинает ревновать. Не раньше, сейчас.

Внезапно он чувствует сильный и необъяснимый интерес к мальчику. И хотя они долго не были вместе, она не может не испытывать чувства сожаления и желания вернуть то, что ей больше не принадлежит. Конечно, теперь «принадлежит другому». И уверенность в недоступности, добавленная к появлению конкурента, восстанавливает утраченный интерес и запускает инстинкт владения.

Считает ли друг читателя, что дело, которое я поднимаю, является фантазией и преувеличено? Вовсе нет! Это происходит с необычной частотой, я наблюдал это постоянно на протяжении всей моей профессиональной карьеры. Этот способ изменения и противоречивости мы можем стать.