Приверженность и последовательность как методы социального влияния

Он основан на стремлении быть и казаться человеком последовательных взглядов и поведения во времени. В социальном убеждении общая стратегия состоит из заставить получателя сначала получить обязательство и выполнить его.

Приверженность и согласованность

Техника ног в дверь: Он состоит в том, чтобы попросить человека о небольшом обязательстве, связанном с нашей целью. Как только вы принимаете это, вас просят о более важном обязательстве (которое мы действительно хотим достичь). Чтобы избежать появления противоречий, получатель уступает второй запрос.

Эффективность максимальна, когда:

1. Обязательство является публичным.
2. Первое обязательство, которое было достигнуто от цели, было дорогим.
3. Человек смог свободно выбирать.

Легитимация незначительных услуг или «Достаточно одной копейки»

• Процедура состоит в том, чтобы сделать смешную просьбу, представляя этот минимальный вклад как нечто важное, несмотря на его незначительность.
• Эффективен в сборе денег на благотворительность.
• Обращается к самооценке человека, который был бы воспринят как скупой, если бы он не согласился на эту нелепую просьбу.

Техника основного мяча или мяч против основания

• После заключения соглашения по некоторым основаниям или условиям основания, по которым было заключено это соглашение, удаляются..
• Тактика состоит в том, чтобы убедить людей определиться с определенным поведением, и, как только они приняли решение и был достигнут компромисс, начальные условия ухудшаются: «у нас нет этого продукта, но у нас есть этот» , Предметы обычно не отступают.
• Согласно исследованиям, техника низкого мяча, которая также подразумевает, что субъект выполняет промежуточные действия, была бы наилучшей процедурой для человека, чтобы удовлетворить любой запрос, без какого-либо давления на послушание, которое очевидно.

И «нога в дверь», и «базовый шар» основаны на принципе согласованности. Основной Разница между двумя методами:

• В "нога в дверь" испытуемых просят получить доступ к двум моделям поведения: начальному и последнему.
• В "низкий мяч" субъектов просят получить доступ только к одному поведению. В этом последнем случае приверженность людей выше, так как они ранее сказали да этому конкретному поведению.

Уязвимость к влиянию

Мы с большей вероятностью примем решение на основе эвристики, а не рационального анализа, когда происходит следующее обстоятельства:

• У нас нет времени размышлять над вопросом.
• информационная перегрузка это мешает нам от полной и одновременной обработки.
• Мы считаем, что проблема не в важно.
• Нам не хватает достаточные знания проанализировать ситуацию.
• Эвристика очень доступна и это быстро приходит на ум.

Лучшая прививка для убеждения - тренироваться в контраргументах..

Эта статья носит исключительно информативный характер: в онлайн-психологии у нас нет факультета, чтобы поставить диагноз или рекомендовать лечение. Мы приглашаем вас пойти к психологу для лечения вашего случая в частности.

Если вы хотите прочитать больше статей, похожих на Приверженность и последовательность как методы социального влияния, Мы рекомендуем вам войти в нашу категорию социальной психологии и организаций.