Теория потребностей Мюррея и Макклелланда

Мюррей (1938) является одним из основных авторов в разработке мотивационных теорий, основанных на изучении потребностей субъектов. нужно это ментальная конструкция, которая представляет собой силу, которая организует восприятие, восприятие, интеллект, завоевание и действие так, чтобы существующая неудовлетворительная ситуация изменялась в соответствии с определенным направлением. Различает висцерогенные потребности, связанные с органическими и психогенными фактами, которые получены из предыдущих, но характеризуются отсутствием фокальной связи с какими-либо конкретными органическими процессами. Существует относительно большое количество конкретных потребностей, которые стимулировали поведение человека.

Теория потребностей Мюррея и Макклелланда

Конкретные потребности, определяющие поведение человека:

• нужна деградация
• избегание стыда, необходимость в достижении
• избегание вреда, потребность в достижении
• избегание порчи, агрессии
• автономия, сокращение
• защита, разница
• господство, защита
• порядок, игра
• отказ, секс
• консолидация, понимание

Многие из этих потребностей были учтены в пособиях по психологии труда как возможные мотиваторы поведения человека. Три были исследованы более тщательно: потребность в достижении, потребность во власти или господстве, потребность в принадлежности. Особенно актуальные потребности в организационном контексте.

ПОТРЕБНОСТИ.

Потребность в достижении Необходимость достижения побуждает субъектов преодолевать установленные нормы и стандарты при осуществлении своей деятельности и совершенствовать свои собственные достижения. Для измерения у субъектов McClelland et al. они использовали листы TAT формулировка дифференциальных аспектов «успевающих». Субъекты с высокой потребностью в достижениях предпочитают задачи средней сложности, которые предлагают хорошие шансы на успех, но также и некоторые трудности для достижения реального значения. Они предпочитают задачи с быстрой обратной связью, что позволяет им знать результаты своего выполнения и улучшать его, а также искать ситуации, в которых они могут взять на себя ответственность за решение проблем..

McClelland приводятся косвенные доказательства того, что необходимость достижения членами организации важна для успеха организации, экономический рост компаний тесно связан с уровнем потребности в достижениях ее членов. Некоторая критика направлена ​​против этой теории, указывая на то, что не все результаты исследований подтверждают постулируемые ею принципы и что используемые меры (ТАТ) не являются адекватными.

Потребность в силе

Потребность во власти - это необходимость влиять на других и возможность контролировать их. Люди с высокой потребностью во власти предпочитают конкурентные и ориентированные на статус ситуации и, как правило, больше озабочены получением престижа и влияния, чем эффективной реализацией.

Необходимость принадлежности. Люди с сильной потребностью в членстве имеют тенденцию расширяться и стремиться получить признание от других и предпочитают совместные ситуации конкурентным.. McClelland они указывают на то, что эффективные менеджеры, как правило, нуждаются в высокой власти и низкой потребности в членстве. Другие авторы указывают на сложность определения причины и следствия в отношениях между должностью менеджера и необходимостью уметь.

Эта статья носит исключительно информативный характер: в онлайн-психологии у нас нет факультета, чтобы поставить диагноз или рекомендовать лечение. Мы приглашаем вас пойти к психологу для лечения вашего случая в частности.

Если вы хотите прочитать больше статей, похожих на Теория потребностей Мюррея и Макклелланда, Мы рекомендуем вам войти в нашу категорию социальной психологии и организаций.