Устойчивость к убеждению - теория прививок

Получатели имеют многочисленные механизмы чтобы избежать влияния убедительных сообщений. Как общий критерий, чем больше у получателя знания о предмете и чем более четко сформулированы знания (чем сильнее сила отношения), тем сложнее его убедить.

1. Теория прививки (Макгуайр)
2. Стойкость побочных эффектов
3. Изменение отношения как следствие действия

Теория прививки (Макгуайр)

Теория прививки гласит: «Предварительное воздействие человека на ослабленную форму материала, которая угрожает его поведению, сделает этого человека более устойчивым к таким угрозам, если инокулированный материал не настолько силен, чтобы преодолеть его защиту»..

Макгуайр считает, что Прививка будет более эффективной, чем аргументы поддержки по двум причинам:

1. Облегчает практику защиты своей веры.
2. Повысить мотивацию личности защищать себя.

   (Если человек всегда принимал веру и никогда не подвергался нападкам, вероятно, он не привел аргументов в свою поддержку).

Они доказали это, используя культурные аксиомы (широко распространенные убеждения, которые редко подвергаются сомнению): «Это хорошая идея - мыть зубы после еды» или «пенициллин принес большую пользу человечеству». Они разработали два типа защиты из этих убеждений:

• Защита поддержки: предоставить аргументы в пользу культурной аксиомы.
• Защита прививки: аргументы против опровергнуты из аксиомы.

МакГвайр и Папагеоргис созданы 4 экспериментальных условия:

1. Поддержите оборону, а затем атакуйте.
2. Защита от прививок, а затем атака.
3. Атакуй без защиты.
4. Ни атака, ни защита.

результаты:

• Любой тип защиты был лучше, чем никакой.

Защита от инокуляции превосходила поддержку, обеспечивая сопротивление последующей атаке, используя как те же самые аргументы, что и ранее инокулированные в ослабленной форме, как при использовании других аргументов, кроме инокулированных..
Прививка кажется более эффективной, когда прошло несколько дней, а не сразу после получения опроверженных аргументов..

исследование используя отношения, в отношении которых получатель не так уверен, как с культурными аксиомами:

1. Сообщения поддержки и инокуляции кажутся одинаково эффективными.
2. Сопротивление, создаваемое сообщениями прививки, может быть обобщено на аргументы, отличные от ослабленных.
3. Комбинация сообщений поддержки и инокуляции обеспечивает большее сопротивление убеждению, чем использование одних только сообщений поддержки.

Отвлечение

Отвлечение отрицательно влияет на влияние убедительного сообщения. McGuire. : «Элементы, которые отвлекают при получении убедительного сообщения, мешают усвоению аргументов и, следовательно, уменьшают изменение отношения».

Однако при определенных обстоятельствах отвлечение не только не уменьшает, но и повышает убежденность: когда люди подвергаются убедительным сообщениям, озвучивают внутренние контраргументы против позиции, защищаемой сообщением, но отвлечение может сдерживать развитие. таких контраргументов и вызывают изменение отношения.

Объясняется моделью PE:

• Низкий или умеренный уровень отвлечения усиливает изменение отношения, поскольку уменьшает тенденцию к контраргументам, но не наносит серьезного вреда вниманию или пониманию..
• Если отвлечение внимания велико, это может повлиять на прием и изменение отношения.

Петти и Качиоппо: «Воздействие отвлечения внимания будет зависеть от доминирующей когнитивной реакции, которая вызывает общение»:

• Если сообщение стимулирует контраргументацию, отвлечение приведет к усилению убеждения, мешающему развитию контраргументов..
• Если сообщение не стимулирует контраргументацию, потому что оно вызывает благосклонность, отвлечение отвлечет эти благоприятные ответы и приведет к меньшему принятию..

Короче говоря, в встречных сообщениях, так что отвлечение влияет на убеждение, сообщение должно провоцировать контраргументы.

Это может не произойти, когда:

1. Сообщение не привлекает внимание получателя.
2. Источник - низкий уровень доверия (получатель не считает необходимым анализировать сообщение).
3. Предмет не подразумевает или не интересует получателя.
4. Центр внимания направлен на отвлекающий сигнал, а не на сообщение.

Эффекты профилактики

Связанные с теорией прививки: Простой факт предупреждения получателя о том, что они попытаются убедить его, увеличивает его сопротивление убеждению.

причина: Контраргументы стимулируются:

• Если уведомление предшествует сообщению и ему разъясняется, какое это будет убеждение, контраргумент готовится до его получения..
• Если уведомление было ранее, но больше данных не дается, встречный аргумент делается во время получения сообщения.

Профилактика может привести к туберкулезу. к изменению ожидаемого отношения: когда получатель хочет «хорошо выглядеть», будучи человеком, которого трудно убедить. Þ Будет показан в соответствии с сообщением до того, как произойдет передача сообщения. Могут быть случаи, когда получатели хотят быть «убежденными» («боевики», религиозные, политические аудитории). В этом случае профилактика не уменьшит ваш энтузиазм. Папагеоргис: Это зависит от степени вовлеченности или личной важности предмета для получателя:

• При большом участии профилактика уменьшает убедительное воздействие.
• Если они не очень важны, профилактика не влияет на изменение отношения.

Стойкость побочных эффектов

Hovland et al. они думали, что эффект убедительного сообщения будет более интенсивным сразу же после выпуска сообщения. Изменение отношения будет продолжаться до тех пор, пока сообщение запомнится.

Отключение убедительного воздействия

Убедительные эффекты уменьшаются с течением времени, но нет единого временного шаблона: Согласно ЕР: более убедительное убеждение это то, что происходит по центральному маршруту: эффект сообщения будет более устойчивым в зависимости от количества генерируемых когнитивных ответов. Факторы, которые увеличивают количество генерируемых когнитивных реакций:

1. Повторение сообщения и его аргументов до определенного предела.
2. Разнообразие и сложность аргументов.
3. Вовлечение получателя.
4. Тот факт, что когнитивные ответы генерируются самим получателем.
5. Доступность к отношению.
6. Роль получателя как передатчика информации.

Онемение

Время от времени, изменение в отношении было больше, когда это было какое-то время, чем это было сразу после его выброса - эффект онемения.

Происходит в очень специфических ситуациях, которые удовлетворяют следующим условиям:

• Содержание сообщения и периферийные сигналы (например, достоверность) должны отдельно влиять на изменение отношения и не должны влиять друг на друга.
• Получатели тщательно анализируют содержание сообщения, убеждают его и сохраняют эту информацию в памяти..
• После получения сообщения получатели получают неодобрительный сигнал, который отменяет убедительный эффект сообщения (например, источник не заслуживает доверия).
• С течением времени получатели забывают эффект этого сигнала, который менее важен, чем они забывают содержание сообщения..

Изменение отношения как следствие действия

Фестингер, Риккен и Шахтер (1956) подчеркивают, насколько важно для людей оправдывать свое поведение перед собой и перед другими (рационализация поведения), и могут в конечном итоге свести на нет фактические данные. Расследование проникновения в секту Мариан Ки.

Из этих и других исследований Фестингер подумал теория когнитивного диссонанса. Необходимость согласованности В конце 50-х годов возник ряд теорий, которые начались с гипотезы о том, что человеку необходимо поддерживать поведение, которое согласуется с тем, что он говорит и думает. Теория равновесия Хейдера Теория равновесия Хейдера «Существует тенденция организовывать симпатии или антипатии к людям на основе наших взглядов».

Баланс в межличностных отношениях - приятное эмоциональное состояние это происходит, когда два человека чувствуют взаимную симпатию и имеют одинаковое отношение (+ или -) к другому человеку, объекту или важной проблеме. Если есть несогласие, есть неприятное состояние, которое вызывает либо изменение личного отношения, либо попытку изменить отношение другого, либо считать, что человек с таким же приятным, как мы думали. Если человек не любит нас, несогласие с ним не вызывает эмоционального дисбаланса.

Теория конгруэнтности Осгуда и Танненбаума

Необходимость поддерживать убеждения, согласующиеся с отношением к источнику информации: если существует несоответствие между первоначальным мнением и источником информации, будет тенденция изменить оценку источника или изменение мнения.

Когнитивно-диссонансная теория Фестингера

Постарайтесь предсказать изменения в отношениях, когда некоторые знания, которые человек имеет о себе, своем поведении или окружающей среде, не соответствуют друг другу. Сходство между теориями: несогласованность мнений, взглядов и поведения вызывает у человека неприятные чувства, которые способствуют поиску согласованности.

Различия между теориями:

• Теория баланса и теория конгруэнтности ставят проблему когерентности как когнитивную проблему, отсутствие логики, поиск рациональности между мышлением и поведением..
• Теория когнитивного диссонанса указывает на другой психологический принцип, по которому стремятся к согласованности. Это мотивационная проблема

Эта статья носит исключительно информативный характер: в онлайн-психологии у нас нет факультета, чтобы поставить диагноз или рекомендовать лечение. Мы приглашаем вас пойти к психологу для лечения вашего случая в частности.

Если вы хотите прочитать больше статей, похожих на Устойчивость к убеждению - теория прививок, Мы рекомендуем вам войти в нашу категорию социальной психологии и организаций.