Как убедить кого-то 4 ключа убеждения

Знать, как убедить кого-то, нелегко потому что, во-первых, чтобы достичь этого, мы должны отвергнуть идею, которую мы обычно воспринимаем как должное естественным образом: это убеждение состоит просто в предоставлении последовательных и логических аргументов. Чтобы влиять на других людей, будь то мужчины или женщины, клиенты, друзья или родственники, вы должны пойти дальше рационального.

Это правда, что для изменения мнений других людей необходимо дать им новую перспективу реальности, которая является функциональной и не заставляет их чувствовать себя невежественными, но в игре есть еще много элементов. Более того, многие из этих элементов совсем не логичны.

В этой статье мы увидим, какие ключи нужно учитывать, чтобы наши попытки убедить кого-либо были максимально эффективными и действенными. Конечно, возможность изменить убеждения другого человека Это зависит не только от нас, но мы можем умело разыграть наши карты, чтобы максимально увеличить наши шансы на успех.

• Статья по теме: «Убеждение: определение и элементы искусства убеждения»

Как убедить других эффективно

Если вы заинтересованы в том, чтобы иметь четкие руководящие принципы, чтобы научиться убеждать кого-либо, следуйте следующим основным принципам.

1. Всегда будь уверен, кого хочешь убедить

Есть люди, которые сталкиваются с дебатами и обменом мнениями, как если бы в них была цель просто заставить правду восторжествовать над ложью. То есть с целью, изложенной в аннотации, в которой истинная информация, потому что это так, всегда заканчивается убеждением каждого, кто слушает. Однако это ошибка, если мы хотим не просто чувствовать моральное превосходство перед кем-то, а действительно убедить.

Попробуйте изменить мнение человека, с которым мы разговариваем это не то же самое, что пытаться влиять на убеждения общественности, которая наблюдает за дискуссией, в которой мы участвуем. Во втором случае те, кто хотят победить публику, используют речь своего оппонента в свою пользу, не дожидаясь, пока она изменится, чтобы приблизиться к своей собственной, но используя свое положение, чтобы передать сообщение. Таким образом, в этих случаях передается не просто то, что человек говорит, а целое, образованное тем, что он говорит, и то, как противник реагирует на это..

Например, разоблачение несоответствий того, что говорит другой, и привлечение внимания к тому факту, что он не допускает исправлений, можно объяснить как симптом, который не понимает, о чем идет речь. Эта стратегия, однако, была бы неправильной, если бы мы хотели убедить этого человека, поскольку следствием этого является принятие более оборонительного подхода, из-за чего ему было бы труднее передумать из-за когнитивного диссонанса. Мы поговорим об этом дальше.

2. Остерегайтесь когнитивного диссонанса

Хотя это кажется парадоксальным, факт осознания явных признаков того, что мы не правы, заключается в том, чтобы придерживаться идей, которые мы отождествляем с нами, часто заставляет нас еще больше цепляться за эти ошибочные убеждения, более иррациональным и некритическим способом, чем в начале. То есть, зная больше (зная ограничения того, что мы думали, мы знали), мы знаем хуже.

Причина этого заключается в том, что если столкновение между собственной идеей и идеей другого или другого человека изложено в очень четкой и прямой форме, мы предпочитаем «обманывать», чтобы не иметь дело с неопределенностью не зная, какое мнение действительно нужно защищать. Таким образом, мы можем действовать так, как будто мы действительно не сомневаемся в том, во что верим, и живем в этой удобной художественной литературе..

Итак, чтобы убедить кого-то, вы должны постараться не выдавать диалог за битву эго. То, что кажется явным поражением и унижением, не приводит к убеждению кого-либо, но происходит обратное; Если мы «победим» таким образом, то, скорее всего, нас просто откажут от очередного разговора в будущем, поскольку этот человек повесит нам ярлык клеветы или демагога.

Гораздо полезнее не прибегать к утверждению надменной правды, а к совместному обсуждению дебатов.. Не скрывая, что с самого начала вы думаете иначе, но пытаюсь сделать разговор чем-то конструктивным, который служит обеим сторонам. Исходя из этого принципа, относясь с уважением к тем, кто с нами не согласен, уместно ввести в этих людей сомнения относительно того, что они думают, что они знают, предлагая в то же время объяснения или альтернативные позиции, которые помогают уменьшить ту неопределенность, которая только что была выявлена..

• Вы можете быть заинтересованы: "Мы рациональные или эмоциональные существа?"

3. Покажите свои ограничения

Чтобы убедить кого-то, что-то очень мощное - это говорить о собственном невежестве. Если мы прямо скажем, что мы не знаем определенных вещей, пока они не являются центральными вопросами дискуссии, мы раскрываем особый вид власти: о человеке, желающем честно передать свои пробелы в знаниях, чтобы зная остальных, можно было решить, вступить ли в эту должность или нет.

4. Обращается к реальной жизни

Если это не обсуждение глубоко философских вопросов, избегать споров на основе абстракцийРазговоры всегда основаны на реальных или воображаемых конкретных фактах, даже если это приводит примеры. Таким образом проявляется практический смысл вашей позиции, и становится ясно, что вы не говорите отстраненно за свои идеи.