Теория мотивации Дэвида Макклелланда

Теория мотивации Дэвида Макклелланда Это одна из психологических моделей наиболее известных потребностей человека, особенно в бизнесе и организациях..

В этой статье мы проанализируем теорию трех потребностей Макклелланда и наиболее значимых предшествующих факторов его появления. Мы сосредоточимся в основном на детализации вашего вклада в три типа мотивации: принадлежность, достижения и власть.

• Может быть, вам интересно: «Гуманистическая психология: история, теория и основные принципы»

Введение в психологию мотивации

В 1943 году американский психолог Авраам Маслоу опубликовано в журнале Психологический обзор статья, в которой он представил свою иерархическую теорию потребностей. Эта модель, широко известная как «пирамида Маслоу», стала фундаментальной вехой в эволюции психологии мотивации..

Маслоу определил пять категорий потребностей; от более простого к менее основному, речь идет о физиологических потребностях (питание, сон, секс и т. д.), безопасности (жилье, занятость, здоровье), любви и принадлежности (дружба, сексуальная близость), признании (уверенность в себе, профессиональный успех) и самореализация (творчество, спонтанность, нравственность).

В годы, последовавшие за популяризацией модели Маслоу, появилось много подобных подходов, таких как теория трех потребностей Макклелланда, которую мы опишем далее. Многие из этих моделей оформлены в гуманистической психологии, которая утверждала тенденцию к личностному росту человеческих существ.

Мотивация была предметом, мало изученным бихевиоризмом и ориентациями, которые следовали за ним, так как они сосредоточены на наблюдаемом поведении; С этой точки зрения наиболее распространенным является то, что мотивация концептуализируется как стимулирующее значение, которое придается подкреплению, хотя иногда включаются неоднозначные понятия, такие как «импульс»..

• Вас может заинтересовать: «Теория личности Авраама Маслоу»

Теория трех потребностей Макклелланда

В начале шестидесятых, Дэвид Макклелланд описал в своей книге Общество достижения («Реализующее общество») его теория трех потребностей. Он определяет три типа мотиваций, общих для всех людей, независимо от их культуры, пола и любых других переменных, хотя они могут влиять на распространенность тех или иных потребностей..

Согласно этому автору, мотивы должны пониматься как бессознательные процессы, подобные психоаналитическим подходам. Вот почему Макклелланд рекомендует использовать тематический апперцептивный тест Генри А. Мюррея, который относится к категории психологической оценки проективных тестов, для того, чтобы оценить потребности.

1. Необходимость в принадлежности

Люди с высокой мотивацией принадлежности имеют сильное желание принадлежать к социальным группам. Они также стремятся угодить другим, поэтому они склонны принимать мнения и предпочтения остальных. Они предпочитают сотрудничество конкуренции, и они обеспокоены ситуациями, которые связаны с риском и отсутствием определенности.

По словам Макклелланда, эти люди, как правило, лучше работают как работники, чем как лидеры из-за того, что им труднее отдавать приказы или определять приоритеты организационных целей. Однако следует отметить, что они были описаны два типа лидера: задача, связанная с высокой продуктивностью, и социально-эмоциональная, специалист по поддержанию групповой мотивации.

Важность необходимости членства ранее была подчеркнута Генри Мюрреем, создателем тематического апперцептивного теста. То же самое можно сказать о потребностях в достижениях и власти, которые послужили основой для предложения Макклелланда..

• Может быть, вам интересно: «Виды мотивации: 8 мотивационных источников»

2. Необходимость достижения

Те, кто набрал высокие баллы и нуждаются в достижении, испытывают интенсивные побуждения цели, связанные с высоким уровнем сложности, и они не против того, чтобы идти на риск для его достижения, если он рассчитан. В целом они предпочитают работать в одиночку, чем в компании других людей, и им нравится получать отзывы о задачах, которые они выполняют..

Макклелланд и другие авторы утверждают, что на потребность в достижениях влияют личные способности ставить цели, наличие внутреннего локуса контроля (восприятие собственной ответственности за жизненные события) и содействие независимости со стороны родители в детстве.

3. Потребность во власти

В отличие от большинства филиалов, те, в которых преобладает силовая мотивация, любят соревноваться с другими - за победу, конечно. Те, кто сильно нуждается во власти, ценят общественное признание и они стремятся контролировать других людей и влиять на их поведение, часто по эгоистичным причинам.

Макклелланд различает два типа потребности во власти: социализированная власть и личная власть. Люди, которые ближе к первому типу, имеют тенденцию больше заботиться о других, в то время как те, у кого высокая личная мотивация власти, прежде всего, хотят получить власть для своей выгоды.

Люди с высокой мотивацией к власти, не имеющие одновременно высокого уровня личной ответственности, имеют большая вероятность осуществления психопатологического экстернализующего поведения, как физическая агрессия и чрезмерное потребление веществ.

Библиографические ссылки:

• Маслоу, А. Х. (1943). Теория мотивации человека. Психологический обзор, 50 (4): с. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Общество достижения. Принстон, Нью-Джерси: Ван Ностранд.