Знайте когнитивные искажения, которые влияют на наши решения

Мы убеждены, что многие из наших решений таковы, что наши и только наши, Не так ли? Кроме того, они наиболее успешны, потому что мы думали достаточно долго, чтобы быть уверенными, что это лучшее, что мы можем сделать..

Что ж, мне жаль быть носителем плохих новостей, потому что наш мозг обманывает нас. Когда кажется, что вы отвечаете, вы на самом деле принимаете «ярлыки» которые облегчают вам выбор на ежедневной основе.

Чтобы у нас не было сомнений в наших решениях, Когнитивные искажения помогают нам рассматривать решения как наиболее успешные. Это те, которые заставляют нас неверно истолковывать реальность, но это способствует быстрому принятию решений. Ниже приведены некоторые примеры:

 1. Когнитивные искажения, которые влияют на наши решения: закрепление

Это уклон в котором мы принимаем во внимание некоторую доступную информацию вместо всей информации. Обычно первые данные, которые мы имеем, - это те, которые подтолкнут нас к принятию решения..

Примером может быть то, что когда мы показываем цену, которую продукт имел до применения скидки, мы концентрируемся на экономии, а не на необходимости покупать продукт или его полезность..

2. Иллюзия контроля

Это тенденция думать, что мы можем контролировать внешние факторы на которые мы не имеем никакого влияния. В качестве примера можно привести «игровые автоматы», вера в то, что мы можем контролировать, когда выпадет приз, или ощущение, что «машина горячая» - не что иное, как ложное восприятие контроля..

В случае патологических игроков иллюзия контроля является одним из предубеждений, побуждающих их увековечивать свое поведение..

3. Смещение внешней ответственности

Это уклон это происходит, когда мы принимаем решения, которые мы принимаем, на внешних агентах, без ответственности за собственное решение.

Мы можем наблюдать этот уклон, например, когда мы предполагаем, что наша судьба находится в руках высшего существа. Роль религии в этом случае ясна, так как мы приписываем это воле Божьей.

4. Послушание власти

Это отражается, когда мы следуем за ведущей фигурой, несмотря на доказательства, которые мы можем найти, и этот вопрос их действия или их решения. Фигура лидера вселяет в нас такое уважение, что мы следуем его указаниям, не оценивая, является ли это аморальным поступком или противоречит нашему этическому кодексу.

Эксперимент Милграна прекрасно объясняет этот уклон. Во время этого эксперимента участников спрашивали, индивидуально, что, когда другой человек запутывается в задаче, он предоставит загрузку.

65% участников следовали до конца, не принимая во внимание страдания другого человека. Таким образом, если бы загрузки были настоящими, они бы убили человека, который ответил на вопросы. Участники решили причинить страдания другим только потому, что спросил экспериментатор без вопросов.

Этот эксперимент заставил нас задуматься об ответственности тысяч нацистов во время Второй мировой войны., что оправдывало их поведение, ссылаясь на тот факт, что они никогда не ставили под сомнение то, что они делают, что они были ограничены в следовании приказам.

Как мог возникнуть еврейский Холокост? Понимание еврейского Холокоста необходимо для того, чтобы не повторять и не игнорировать его. Многие из ключей к этому даны социальной психологией. Читать дальше "

5. Коррумпированная власть

Это означает, что показатели силы очень легко искажаются. В нынешней политической панораме мы можем проверить достоверность этой предвзятости. Прежде всего, они легко развращаются, когда считают, что у них нет ограничений и полной свободы..

Эксперимент, проведенный профессором Зимбардо, подтвердил его существование. Стэнфордский тюремный эксперимент включал 24 студента, которые были случайным образом разделены на две группы: заключенные и охранники.

В ходе эксперимента были зарегистрированы беспорядки, недовольство и даже пытки. Эксперимент через 6 дней пришлось отменить из-за опасного поведения, которые начали появляться.

Этот эксперимент поставил под сомнение тюремную систему текущее и если допущение ролей было хронизирующим проблема насилия между субъектами, которые вводятся в пенитенциарные учреждения.

6. Эффект чрезмерного оправдания

Когда мы наслаждаемся действием и предлагаем нам какое-то внешнее вознаграждение, чтобы продолжать с ним, мы идем наслаждаться меньше. В некотором смысле его внутренняя ценность теряется. Это то, что показывают исследования.

Таким образом, предоставление внешних вознаграждений, таких как деньги, заставляет внутреннюю мотивацию уменьшаться или даже исчезать.. Причины могут заключаться в том, что это больше не воспринимается как приятное, а как обязательство или что мы бы сосредоточились только на получении награды.

7. Эффект Бандвагона

Этот уклон также называется уклон сопротивления. Попробуйте сделать что-то, основываясь на том факте, что другие тоже делают это.

Этот уклон очень распространен, особенно в подростковом возрасте, в котором необходимость включения и принятия в группу приводит к подражанию отношениям и поведению других. Например, следуйте моде, которой следуют остальные коллеги.

8. Эффект просмотра

Поговорите о возможности оказания помощи в чрезвычайной ситуации, когда больше людей ищут. Вероятность действия уменьшается, сколько еще зрителей. Предположение о возникновении этого эффекта заключается в предположении, что другой поможет, ответственность размыта среди зрителей.

9. Подтверждение смещения

Это тенденция искать или принимать во внимание информацию, которая подтверждает наши решения и убеждения а не тот, который им противоречит. Это систематическая ошибка индуктивного мышления.

Доступная информация интерпретируется непредвзято, так что наши гипотезы подтверждаются. Перейдя к науке, мы постараемся обратить внимание только на те исследования, которые подтверждают нашу гипотезу работы.

10. Наличие смещения

Достигайте выводов или принимайте решения на основе нашего опыта или что кто-то близкий нам сказал нам. Если недавно друга ограбили в окрестностях, когда мы проходили мимо него, мы воспринимаем обычные события как угрожающие, так как считаем, что это опасное место.

11. Эффект ореола

Восприятие определенной функции позволит распространить ее на остальные функции. Когда кто-то привлекателен, мы более склонны думать, что он добрый, умный человек ...

В случае с голливудскими знаменитостями это предвзятость, которая очень распространена. Мы верим, что знаем его атрибуты, когда на самом деле мы увлекаемся его привлекательным имиджем.

12. Основная ошибка атрибуции

Речь идет о приписывании наших достижений нашим усилиям, обвиняя наши неудачи во внешних факторах.. Напротив, когда кто-то получает что-то, мы приписываем это удаче, вместо этого мы обвиняем его в его ошибках. Мы используем другой критерий с собой и с другими.

В дополнение к этим уклонам есть еще много, которые «помогают» нам быстро склониться к одному из вариантов и уменьшить стресс, возникающий из-за необходимости постоянно принимать решения.. Кроме того, с ними мы оправдываем наши действия.

Единственный способ контролировать их - это определить, как они прячутся. в нашем способе обработки информации и осознании того, что они влияют на наши решения. Хотя вполне вероятно, что мозг будет продолжать играть с вами, когда дело доходит до выбора, по крайней мере, мы будем осознавать, что мы под его влиянием.

Знайте и улучшайте основные компоненты вашего невербального языка. С помощью нашего невербального языка мы передаем более 60% информации. Так не стоит ли пытаться улучшить этот тип общения? Читать дальше "