Десять трюков, которые увеличат вашу способность убеждать

На протяжении всей нашей жизни много раз мы участвуем в дебатах, более или менее открытый, в котором мы применяем нашу способность убеждать. В такой ситуации мы обычно понимаем, что убедить другого - непростая задача..

Люди, которые защищают идеи, противостоящие нашей, занимают свою позицию потому что они думают, что большинство аргументов, или, по крайней мере, самые сильные, на их стороне. Здесь аргументация и ее изложение необходимы, чтобы убедить.

однако, в других случаях люди, которые противостоят нам, не убеждены в своей позиции, но они сохраняют это, потому что когда-то верили в это, а теперь гордость мешает им исправиться или же получать удовольствие от того, чтобы быть против нас. В этом случае аргумент малопригоден, поскольку вопрос в другом месте..

Почему важно знать, как убедить

Эта способность может быть очень полезна, как в повседневных дискуссиях, так и для получения работы. Многие компании проводят отбор персонала, создавая дискуссионные группы, в которых каждому из задействованных лиц назначается должность с целью защитить ее и привлечь внешних наблюдателей на свою сторону..

По книге Грамматика аргументации: стратегии и структуры, от Виченцо Ло Кашио, есть 10 основных правил об этом. Прежде чем идти к ним, приятно знать, что в аргументации есть три элемента:

• Мнение или тезис, то есть то, что мы хотим, чтобы другой «убедил».
• Аргумент, тест, причина или обоснование для достижения задачи.
• Общее правило, также называется «аргументация», с которой можно связать мнение с тем, что предлагается.

Десять техник, чтобы убедить

Эти методы для идеального аргумента легко понять и применять на практике. Давайте узнаем их более подробно.

1. Защита

 Кто выражает свое мнение, должен быть готов защитить его. Следуя предыдущему примеру: «Развод, чтобы воспользоваться, я могу вас заверить, потому что это типичное его отношение».

Говорящий избегает объяснений своей теории, позволяя другому быть виновником его мнения. Вы не можете бросить камень и спрятать руку.

2. Атака

Нападение на аргументацию другого должно быть сосредоточено на провозглашенном тезисе. и не отвлекайте речь, ведите себя так, как будто вы не слышали сказанного ранее и т. д..

«Вы говорите, что развод это хорошо, потому что вы не счастливы, но эгоистично думать только о себе и не беспокоиться о другом». Опять же, отстраниться от любого участия и изменения фокуса.

3. Аргументы

Диссертация должна быть защищена с аргументами, которые связаны и не имеют никакого влияния на другие проблемы, с которыми сталкиваются.

«Вы говорите, что должны принимать наркотики, потому что ваше несчастье очевидно, но вы не принимаете во внимание то, что скажут ваши соседи». Там соседи второстепенны или независимы, важно то, что человек прибегает к зависимости, чтобы чувствовать себя лучше.

4. Последствия

Последствия и существование других гипотез или идей должны быть приняты, хотя они неявные. "Мария не уйдет, потому что идет дождь. Но, поскольку в этом городе всегда идут дожди, он всегда остается дома и пользуется возможностью подумать о вещах, которые ему не соответствуют »..

Предполагается, что человек не делает что-то в ответ на другой вопрос, но правда в том, что это слабое место аргументации.

5. Что-то общее

Тезис можно считать хорошо защищенным, если используемые аргументы принадлежат общей отправной точке. «Я уверен, что они развестись, потому что они женаты семь лет, а она всегда была несчастна».

Согласны ли два человека, которые спорят, что она всегда была несчастна?? Если бы это было не так, было бы возможно открыть вторичные дебаты или непризнание аргумента всеми сторонами.

6. Честность

Тезис считается защищенным, когда защита использует аргументы, отражающие честность, на выставке нет плохих намерений. «Плохо заниматься многими видами спорта, согласно итальянскому высокому уровню медицины». Гарантия в этом случае - эксперт, хотя если вам не нужно больше данных, аргумент может остаться незавершенным.

7. Проверка

Убедить, используемые аргументы должны были быть действительными в предыдущих случаях, и неявно и явно. «У соседа есть бакенбарды, потому что он цыган». Это неверный или ложный аргумент, основанный на предпосылке или предварительной концепции говорящего.

8. Принятие

Потеряв защиту, субъект должен принять изменение позиции. Победившая сторона должна устранить сомнения, которые это представляет. «Я не пытался защищаться, потому что не хотел ухудшать положение». Обоснованность аргументов других не признается. То есть говорящий не желает передумать.

«Ничего так глупо, чтобы победить; истинная слава заключается в убедительности ".

-Виктор Гюго-

9. Ясность

Формулировка дипломной работы и аргументы должны быть понятны и понятны всем собеседникам. «Я не помогу вам, потому что это будет стоить мне денег». Не ясно, отказано ли в помощи из-за отсутствия денег или из-за отсутствия намерения сделать это.

10. Сомнения

Стороны, участвующие в споре, не должны создавать препятствий для выражения сомнений или оговорок.. пример: «По вопросу развода я даже не хочу говорить. Как я уже сказал, я думаю, что брачные узы неделимы ". (При этом оратор блокирует любую возможность обсуждения удобства или нет развода).

Самораскрытие: преимущества и проблемы в общении Самораскрытие - это ряд стратегий, которые мы используем для предоставления личной информации о себе, когда мы встречаемся с кем-то. Сегодня мы узнаем, как это делается и какие проблемы это влечет за собой. Читать дальше "