Два пути убеждения в вероятности развития модели

Под убеждением понимается любое изменение, которое происходит в отношении людей в результате их общения. К этому следует добавить, что такое сообщение разработано и выполнено намеренно, чтобы убедить. Итак, тогда, убеждение будет восприниматься как изменение отношения.

С другой стороны, при убеждении в игру вступают следующие элементы: отправитель, сообщение, получатель или аудитория, контекст, в котором происходит убеждение, канал, по которому передается сообщение, и намерение, чтобы получатель или Аудитория принимает предложения, защищенные в сообщении. Учитывая эти элементы, лучшая модель для понимания убеждения - это модель разработки вероятности.

Изменение отношения

Убеждение стремится изменить отношение. Отношение может быть понято как общая оценка, которую люди делают из объектов, проблем и других людей, которые, технически, называются объектами отношения. также, отношения имеют три компонента: аффективный, когнитивный и поведенческий.

Аффективный компонент основан на эмоциях, когнитивный компонент фокусируется на убеждениях, а поведенческий компонент - на прошлом поведении или опыте. Эти три компонента составляют психологическую структуру отношений, из которых глобальная оценка возникает и материализуется в поведении. Таким образом, Убеждение стремится изменить то, что мы чувствуем, что мы думаем и, в конечном счете, что мы делаем.

С другой стороны, изменения в отношениях могут принимать две формы: поляризация и деполяризация. Поляризация относится к отношению, которое изменяется в направлении, которое изначально представляло отношение, в то время как при деполяризации изменение отношения является противоположностью первоначальной тенденции. Другими словами, поляризация подтверждает наше отношение, а деполяризация приводит нас к тому, чтобы занять позицию, противоположную нашей.

«Цивилизация - это победа убеждения над силой».

-Платон-

Вероятность развития модели

Лучшая интерпретация убеждения - это та, которую предлагает модель вероятности разработки. Эта модель предполагает, что Есть два пути, по которым происходит убеждение: центральный и периферийный.. Таким образом, мотивация для обработки сообщения будет определять выбранный путь. Низкая мотивация ведет к периферийному маршруту, а высокая мотивация ведет к центральному маршруту.

В соответствии с моделью вероятности подготовки существует два способа убеждения: центральный маршрут и периферийный маршрут..

С одной стороны, центральный маршрут подразумевает большую вероятность проработки; то есть обратите пристальное внимание на сообщение и сопоставьте информацию с предыдущими знаниями. С другой стороны, периферийный маршрут требует, чтобы не было много усилий; то есть, что информация не очень разработана.

Итак, тогда, периферийный маршрут приводит к положительным показателям, как эмитент кажется заслуживающим доверия. Таким образом, мотивация, определяющая, разрабатывается ли сообщение центральным или периферийным маршрутом, будет зависеть от различных факторов..

«Объектом ораторского искусства является не истина, а убеждение».

-Томас Маколей-

Мотивация и перерабатывающая способность

В первую очередь, мотивация понять сообщение и приложить умственные усилия для этого, а также умение считать для обработки сообщения они определят вероятность проработки, то есть маршрут.

С одной стороны, мотивация основана на важности сообщения для получателя, несоответствии между предложением сообщения и положением получателя, амбивалентности субъекта, количестве источников сообщения и необходимости познания (наслаждайтесь мыслью) получателя. С другой стороны, пропускная способность будет зависеть от приема сообщения, присутствующих элементов отвлечения, доступного времени, сложности сообщения и знаний, которые получатель имеет по предмету..

Подводя итоги, Когда мы получим убедительное сообщение, оно пойдет центральным путем, если мы будем заинтересованы в обработке информации. В противном случае маршрут будет периферийным.

Таким образом, изменение отношения будет происходить в зависимости от того, является ли сообщение привлекательным, содержит аргументы или называет источники, которым мы доверяем. С другой стороны, если мы действительно мотивированы, наша способность обрабатывать информацию также будет влиять. Если у нас нет необходимых возможностей, вполне вероятно, что мы пойдем по периферийному маршруту, но если мы рассчитываем на них, вполне вероятно, что информация пойдет по центральному маршруту.

Если сообщение разработано центральным маршрутом, мы можем сгенерировать благоприятные или неблагоприятные мысли. Таким образом, если они благоприятны, произойдет поляризация, и отношение будет более благоприятным для аргументов в симфонии с сообщением. В противном случае произойдет деполяризация, и наше отношение к этим аргументам будет более негативным. Третья возможность состоит в том, что мысли нейтральны, и в этом случае они вернутся на периферийный путь..

Методы убеждения Чалдини Методы убеждения были организованы Роберто Чалдини в шести фундаментальных принципах, выясните, что они из себя представляют. Читать дальше "