Онемение, влияние течением времени

Когда мы убеждаем кого-то, мы призываем его что-то делать, чувствовать или думать. Но что происходит со временем? Самое нормальное, что эффект от этого убеждение ослабляет и увеличивает вероятность того, что другие перестанут делать, чувствовать или думать то, что мы пытались побудить. Но это уменьшение влияния убеждения из-за влияния времени не всегда происходит. Иногда даже происходит обратное, эффект онемения.

Таким образом, сообщение, которое пытается убедить нас, может не получить его, когда мы его получим. однако, эффект онемения заставляет это сообщение влиять на нас с течением времени. Забыть, кто был источником, убеждение, очень распространено. Как только мы забудем, кто запустил сообщение, влияние сообщения может возрасти с изменением отношения.

Продолжительность убедительных сообщений

Когда убедительное сообщение запускается с намерением изменить отношение, самый эффективный момент - после выпуска сообщения. Что касается эффективности сообщения, оно будет сохраняться до тех пор, пока сообщение запоминается. По этой причине, чем больше обрабатывается сообщение, тем дольше будет длиться убеждение.

Но как обрабатывается еще одно сообщение? Обработка будет зависеть, в частности, от когнитивных инвестиций. Чем больше познавательных ресурсов мы вкладываем в сообщение, тем больше вероятность, что мы будем помнить его дольше. Большее внимание в сообщении, в понимании того, что оно говорит, в размышлениях о нем, в повторении этого, комментировании его с другими людьми, сравнении его с другими сообщениями, простоте повторного доступа к сообщению и т. Д..

Онемение эффект

Иногда сообщение становится убедительным с течением времени. Вопреки ожиданиям, как видно из предыдущего раздела, изменения из-за убеждения могут занять некоторое время, чтобы появиться. Чтобы эффект убеждения проявился через некоторое время после появления убедительного сообщения, должны быть выполнены определенные условия. Среди этих условий:

• То, что содержание сообщения и периферийные сигналы влияют отдельно на изменение отношения. Кроме того, контент и периферийные сигналы не должны влиять друг на друга. Периферийные сигналы формируются всем, что не относится к содержанию сообщения, но все еще обрабатывается. Одним из наиболее важных является доверие периферийных сигналов.
• Что получатели сообщения тщательно его анализируют. Если сообщение представляет собой текст, получатели должны внимательно его прочитать. Если, с другой стороны, это устное сообщение, получатели должны его прослушать и понять, что оно говорит. В дополнение к тщательному анализу, он должен убедить получателей и сохранить сообщение в памяти.
• Что после получения сообщения и его убеждения, в первом случае получатели получают сигнал, который отменяет убеждение, отклоняющий знак Например, после тщательного прослушивания сообщения журналиста и его принятия из-за предоставленной информации сообщение утратит убедительный эффект, если мы считаем, что у журналиста нет доверия.
• Что со временем получатели сообщения забывают эффект отклонения сигнала в большей степени они забывают содержание сообщения. Продолжайте помнить содержание сообщения, но забудьте, кто это сказал. В этом случае журналист, которому дали мало доверия.

Использование ошеломляющего эффекта

Эффект онемения очень полезен, чтобы убедить людей, которые сначала очень неохотно. Эффекты убеждения обычно длятся около шести недель. Когда мы видим рекламу, которая побуждает нас покупать определенные продукты, содержание рекламы обычно запоминается дольше, чем бренд или компания, которая его рекламировала, или даже люди, которые снимались в рекламе. Поэтому избежать или усилить эффект онемения - это две тактики, которые можно использовать в зависимости от интересов.

Считается, что диссоциация происходит со временем между сообщением и источником, когда возникает эффект оцепенения. По этой причине, некоторые компании предпочитают периодически вводить подобные сообщения. Этого достаточно, чтобы стимулировать память и что такая диссоциация не имеет места и, следовательно, возникает эффект онемения. Вот почему актеры в рекламе обычно одинаковы. Если вы забудете, кем вы были, вы потеряете доверие. С другой стороны, если это всегда то же самое, ему дают больше вероятности.

Наоборот, В других случаях выгоднее забыть о достоверности источника, особенно когда оно низкое. В этих случаях онемение должно поощряться. Многие политики мало заслуживают доверия, учитывая их историю. Вот почему они транслируют свои самые важные сообщения в разнесенном виде. После отправки сообщения, чтобы люди забыли, что они были теми, кто запустил это сообщение, но, с другой стороны, не забывайте содержание сообщения..

Техника манипуляции: быть любимым или ненавидимым? Есть два способа манипулировать кем-то, навязывание и соблюдение. Если мы навязываем, нас будут бояться, и если мы будем использовать соответствие, нас будут любить. Что использовать, зависит от того, чего мы хотим, потому что быть любимым не всегда лучший вариант. Если вы хотите узнать лучшие методы манипуляции, не пропустите эту статью. Читать дальше "