Это не для ... это не все друзья

Вопреки этой знаменитой поросёнке нашего детства Looney Tunes, пожалуй, единственные рисунки, которые смогли затмить мощный механизм Диснея и его огромную способность создавать мечты, это не все друзья. На самом деле, есть намного больше, или, по крайней мере, мы оставили желать большего, когда эта фраза объявила об окончании главы..

К счастью или к сожалению, мы уже подросли и, конечно же, мы остались допоздна, чтобы посмотреть фильм или развлекательную программу. Даже ленивый на диване мы не спешим выключать телевизор, и мы пошли к погрузить нас, не желая в этом мире, несколько субреалистического, рекламного ролика. Те, в которых обычно появляется стилизованная женщина или мускулистый мужчина, чтобы попытаться продать нам последний тренажер, очень мощный блендер или матрас, который порадует нашу спину.

Это не все друзья

Этот тип рекламы обычно длинный, повторяющийся во многих случаях и вообще с несколько надуманной постановкой, к которой европейский зритель обычно не относится с энтузиазмом. Однако в это время лени может стать много, и, с другой стороны, мы не будем это отрицать, время от времени появляются действительно любопытные устройства. Ну, в этой пассивной заминке, одетой в зевки, ее легко обнаружить Еще один распространенный знаменатель в этом типе рекламы. Мы говорим, конечно, об этом далеко не все друзья.

После того, как мы представили продукт, и они сказали нам цену, В этом типе рекламы спикер обычно начинает с предполагаемых «подарков», которые сопровождают приобретение в случае, если вы покупаете. Если это матрас, они также дадут вам подушку и прекрасный набор простыней, чтобы соответствовать качеству пушистого, конечно. Они также дадут вам домашние тапочки для прогулок по дому, а если вы позвоните менее чем за час, они дадут вам еще одну вашему партнеру. Хорошо, если у вас их нет, вы можете использовать их в качестве наушников или в качестве подарка..

Подарки, которые похожи на это, но это не так

Правда в том, что это «неизбирательное» количество подарков невинно. Возможно, вы подумали о покупке матраса, но у вас уже есть домашние тапочки, простыни на долгие годы и подушка, на которую у вас нет претензий. Однако, хотя для вас, пожалуй, единственной потребностью является матрас, дело в том, что вы не можете помешать другим аксессуарам (которые вам не нужны) повысить восприятие ценности того, что они рекламируют..

Так что, если сам матрас на первый взгляд уже казался привлекательным, сама сумма аксессуаров может значительно увеличить эту субъективную привлекательность..

С другой стороны, тип аксессуаров, которые входят в «пакет это не все», обычно несколько, Чем больше, тем лучше (для вас, чтобы сказать, «посмотрите на все, что они дали мне в конце концов»), и по очень низкой цене. Его функция состоит в том, чтобы просто улучшить представление продукта: после того, как продажа закончена и сделана, для продавца и / или публициста, они уже достигли своей цели.

С другой стороны, само собой разумеется, что это не настоящие "подарки". Фактически, его цена уже добавлена ​​к цене основного продукта, хотя это в рекламе не говорит нам или не разрушает ее. даже, Низкое качество может увеличить прибыль для компании.

Другие повторяющиеся тактики этого типа рекламы

«Это еще не все» - не единственная стратегия, которая применяется в рекламе такого типа. Еще один из задавать вопросы зрителю. Давайте приведем пример: «Хотите ли вы улучшить качество своего сна?» Это типичный вопрос, на который мы все отвечаем «да». Тогда может появиться еще один тип, «не хорошо отдохнуть?». Перед первым вопросом мы могли бы сказать, что мы хорошо отдыхали, однако мы только что сказали, что можем улучшить наш отдых ... так что мы до сих пор не так хорошо отдыхаем.

Ну хорошо они уже породили потребность или проблема, о которой мы не знали несколько секунд назад (ослепленная возможностью создания совершенно нового матраса, мы не будем думать, что они сгенерировали его, а помогли нам его идентифицировать). Ну хорошо, После того, как мы создали проблему, приходит решение проблемы.. Желаемый матрас не появляется один. Над ним появляется человек, открытый и с ощущением покоя «на седьмом небе». Какое чудо!

Однако, как ответственные потребители, мы можем сказать: «Мне лучше позвонить завтра: мое мнение теперь может быть очень мутным от усталости». Вот когда это появляется цена за месяц, что гораздо привлекательнее, чем общая (19 евро в месяц не так много, 400 евро может быть много). После того, как дары, которые мы сказали прежде и наконец появляются на сцене дар немедленности или срочности, тот, который вы получите, только если купите его сейчас.

Рекламодателю не интересно думать об этом с криком или сравнивать то, что он предлагает, с другими альтернативами.. Вы хотите, чтобы влияние, которое оказало на вас объявление, не рассеялось, а утром вы видите проблему по-другому. Отдыхая, ваш матрас не будет казаться настолько плохим или решить, что созданная вами потребность не будет столь же важной, как решение более неотложной.

Эмоциональный маркетинг, покупка эмоций. Предлагайте ощущения и ощущения, чтобы предлагать продукты потребителю. Большинство решений о покупке основаны на эмоциях и создании эмоциональной связи с потребителем. Читать дальше "