Техника ног в дверь

Они стучат в дверь дома, чтобы попросить пожертвование на благотворительность, которая борется с редкой болезнью. Можно сказать, что на данный момент у нас нет денег. А теперь представьте, что вы снова звоните в ту же ассоциацию, чтобы дать нам значок. Они просят нас носить эту булавку в течение недели, чтобы повысить осведомленность о важности сбора средств для борьбы с этой болезнью. Через две недели они возвращаются и просят пожертвования. Есть хороший шанс, что мы это дадим. Мы просто применили технику ног в дверь.

Есть много психосоциальных техник, чтобы манипулировать нами, не зная об этом. На самом деле, работа некоторых людей разработать тактику, чтобы получить конкретную выгоду, не замечая нас. Техника стопы в двери - одна из самых известных и изученных в социальной психологии..

Техника ног в дверь

Команда Бимана (1983) определяет ногу в двери как технику, заключающуюся в том, чтобы попросить небольшую услугу человеку, от которого мы собираемся что-то получить. По словам Бимана, "начать с недорогого поведения и в контексте свободного выбора (заверяя нас таким образом своим утвердительным ответом) и позже запросить соответствующую услугу большей величины, это то, что мы действительно хотим получить ".

Основополагающими факторами, которые вызывают последующее поведение большей величины, являются приверженность и согласованность. Люди, которые согласились вести себя на добровольной основе, легче принимают последующий запрос, который идет по тому же адресу, даже если он более дорогой (при условии, что он принял предыдущий).

Например, если мы позиционируем себя в пользу какого-то мышления, нам будет легче взять на себя обязательство поведения, связанного с этой мыслью. Таким образом, мы поддерживаем внутреннюю и внешнюю согласованность, то есть перед лицом других. также, эффективность этой техники выше, когда: обязательство является публичным, человек выбрал его публично или первое принятое обязательство было дорогим.

«Легче обмануть людей, чем убедить их в том, что их обманули». -Марк Твен-

Федман и Фрейзер эксперимент

Фидман и Фрейзер (1966) попросили определенное количество людей поставить в своем саду довольно уродливый и большой плакат, на котором можно было прочитать: «Езжай осторожно». Он только согласился поставить его на 17%. Другой группе людей было предложено сначала подписать документ в пользу безопасности дорожного движения. Будучи петицией, которая подразумевала небольшое обязательство, большинство подписало. Вскоре они попросили этих людей поставить большой и некрасивый знак в их саду. Что случилось? Что согласились 55%.

Техника стопы в дверях и сектах

Какая связь может быть между этой техникой и сектами? Давайте не будем забывать, что это техника убеждения. Первый контакт с шестым - это обычно посещение небольших собраний. После этого требуется небольшое пожертвование.. После того, как первые шаги сделаны, мы более склонны к более позднему поведению.

Поведение, которое может включать в себя: выделение еженедельных часов для секты, увеличение пожертвований денег или других товаров. В более экстремальных случаях были также зарегистрированы адепты, которые были вынуждены выполнять сексуальные услуги и даже участвовать в коллективных самоубийствах под явным миражом добровольности.

"Люди сумасшедшие? Нет, люди манипулируют.

-Хосе Луис Сампедро-

Окончательное отражение

Несмотря на то, что прошло незамеченным, эти методы используются, чтобы получить что-то от всех нас. Когда они звонят нам по телефону и спрашивают, есть ли у нас интернет, наш ответ обычно положительный. Таким образом, мы предрасположены продолжать слушать. Следующий вопрос, как правило, если мы хотели бы платить меньше. Наш ответ снова утвердительный. Они уже нас поймали!

Еще одним важным аспектом в некоторых случаях является нехватка времени на обдумывание. Если вы посмотрите, предложения, которые вы предлагаете, ограничены по времени: «Завтра эта цена больше не будет доступна». Таким образом, давление, которое они оказывают на нас, таково, что мы часто отвечаем да, не обработав информацию.

Несомненно, научиться говорить «нет» и обнаружить все эти методы манипуляции очень важно, чтобы не получить то, что мы не хотели предлагать от нас. Маленькое «да» может стать плохим напитком, когда мы должны отклонить более поздний запрос. Итак, тогда, в следующий раз, когда мы скажем «да», мы, вероятно, будем думать лучше.

«Когда мы думаем, что направляем, они направляют нас». 

-Лорд Байрон-

По словам Ноама Хомского, 10 стратегий массовых манипуляций 10 стратегий массовых манипуляций, предложенных Ноамом Хомским, помогают понять природу нынешней власти. Откройте для себя их в этой статье. Мы объясняем их вам Читать дальше "