5 психологических ключей для маркетинга

Покупать или не покупать, вот в чем вопрос. Но крупные бренды не могут оставить слишком много места для действий, поэтому они специалисты и хорошо знают психологические ключи, применяемые в маркетинге. Большая компания обычно не оставляет слишком много переменных наугад. На самом деле, если они зависят от них, они не оставляют ни одного. То есть все, что они реализуют в маркетинговой кампании предназначен для вас, чтобы купить свой продукт.

Но чтобы вы купили свой продукт, они должны знать, чего вы хотите, что вам нужно и как вы этого хотите. Вот почему они изучают потребителя, уметь применять психологию в маркетинге, оптимизируя каждое воздействие, которое получают пользователи.

Психологические ключи, применяемые в маркетинге

Импульс очень важен в процессе покупки. Поэтому в исследовании, опубликованном компанией Chase, Gallup and Harris Interactive, описывается ряд психологических ключей, применяемых к маркетингу, на которых основываются крупные рекламодатели, чтобы стимулировать в нас этот импульс покупки.

Наш мозг соединяется для принятия импульсивных решений. По этой причине, либо планируя, либо потому, что в определенный момент мы чувствуем, что мы обычно называем «пентазо», со всех сторон мы получаем такие воздействия, как «Купить сейчас», «Подписаться сейчас» ... Как вы думаете, это совпадение??

Исследования по психомаркетингу и нейромаркетингу показывают, что наши инстинктивные требования имеют очень большой вес, когда мозг ищет причины для выбора того или иного варианта. Иными словами, инстинктивно тянет много. Эксперты это знают, поэтому играть с нашим "страхом потерять хороший шанс"; которые просыпаются, например, когда они говорят нам, что есть несколько единиц продукта.

Большие и маленькие рекламодатели основаны на знании наших умственных источников (Они пытаются сделать потребителя, чем меньше они думают, тем лучше) запускать свои кампании или представлять определенный товар. Они знают, что в большинстве наших решений эмоции играют важную роль, настолько, что мы склонны блокировать (не принимать решения), когда мы принимаем решение только по причине (мы эмоциональные существа, которых мы думаем).

Использование изображений

Немногие рекламные кампании игнорируют визуальный аспект. На самом деле, очень вероятно, что ни один из них не будет. И это наш мозг обрабатывает фотографию или делает намного быстрее, чем текст, следовательно, его важность в процессе покупки.

Качественное фото - отличный союзник для рекламы. Вот почему всегда стремятся к мощному визуальному воздействию, которое показывает успех при владении тем или иным продуктом или услугой, а это означает, что тот, кто купит то, что предлагается, будет счастливее, успешнее, элегантнее, успешнее ... Короче, он будет лучше Это будет лучше, чем вы.

Использование цвета

Как вы думаете, цвета маркетинговых кампаний случайны или используются, потому что они выглядят красиво? Истина в том, что за совестью стоит знать гораздо больше какие оттенки могут предложить лучшие результаты.

Вы заметили количество синего на платформах, таких как Twitter, Facebook, PayPal или Microsoft? Очевидно, это не случайно. Согласно исследованиям психологии цвета, это вселяет уверенность, вдохновляет пользователя войти, потому что это место, где вы можете чувствовать себя в безопасности. Таким образом, большинство крупных рекламодателей пробуют синие в первую очередь, когда им приходится разрабатывать свои рекламные стратегии. Как мы уже говорили, это не что-то случайное, это связано с культурой, опытом и слиянием двух элементов..

Первый самый важный

Одной из стратегий психомаркетинга может стать постепенное увеличение стоимости услуги. Возможно, оплата 100 евро за услугу обойдется нам, но она может стоить дешевле, если мы уже заплатили 90. Дело в том, что увеличение недостаточно для того, чтобы потребитель посчитал его незначительным или, по крайней мере, недостаточно высоким, чтобы пойти на рынок, чтобы искать другие варианты.

Как только вы дадите свое первое «да», вам будет проще купить ваш продукт позже. Это то, что делается медленно, постепенно, завоевывая доверие потребителя. это это называется входящий маркетинг.

Многие крупные бренды уже ищут мощные воздействия и навязчивую рекламу. Сейчас многие ищут первое да, фантастический вариант, чтобы завоевать ваше доверие и предлагать свой контент понемногу, пока вы не получите свой продукт.

«Сделай покупателя, а не распродажу».

-Кэтрин Баркетти-

Якорный эффект

Даже если вы хотите увидеть много разнообразия конкретного продукта, первые, которые мы видим, это те, которые будут служить ссылкой, например, чтобы сказать, что другие дорогие или дешевые. Следовательно, например, это иногда начинает описывать варианты, которые мы имеем в своем каталоге, принимая в качестве отправной точки те, которые являются более дорогими.

В связи с эффектом привязки рекламодатели также заинтересованы в том, чтобы первыми привлечь наше внимание. Это связано с тем, что наша память лучше запоминает первые элементы списка (последние тоже, те, которые хуже помнить, являются промежуточными). Рекламодатели также пытаются использовать эту особенную производительность нашей памяти размещение наиболее важных сообщений в начале или в конце сообщения.

эмоции

Несомненно, многие из основных психологических ключей, применяемых к маркетингу, требуют участия нашей самой эмоциональной стороны. Нейронаука показывает, что покупка в последний момент во многих случаях не перестает быть удовлетворением импульса, независимо от сложности удовлетворения импульса.

Вот как крупные маркетинговые гуру пытаются отправить нам свои кампании. Чтобы быть более эффективными каждый день, они изучают рынок, его тенденции и его мотивы; думаю, что рынок - это мы, ты и я, среди миллионов других пользователей. В некотором смысле, мы ваши цели.

Мозг потребителя Нейромаркетинг - это дисциплина, которая отвечает за изучение того, что именно влияет на мозг потребителя. Узнайте здесь, что это такое Читать дальше "