5 трюков для продажи, которые используют крупные бренды

От истоков общества и его первых коммерческих методов, таких как бартер (обмен материальными товарами аналогичной стоимости) до настоящего времени, возникла необходимость для предпринимателей рекламировать и продвигать свою продукцию, чтобы быть бестселлерами.

Традиционно наблюдается тенденция получения большего дохода от компаний был основан на применении большего количества ресурсов при рекламе своих брендов. Например: если пять рекламных объявлений приносят увеличение на 100 000 автомобилей в год для автомобильной марки, теоретически продажи 10 рекламных объявлений увеличатся вдвое. Эта стратегия была бы идеальным уравнением, если бы увеличение ресурсов не предполагало больших затрат, поскольку в некоторых случаях возврат выгод меньше, чем вложенный капитал.

Чтобы решить эту дилемму, изучение поведения человека с помощью новых технологий и неврологических исследований выявило так называемый нейромаркетинг. Это направлено на то, чтобы понять, как работает мозг потребителей для увеличения продаж при меньших затратах.. Давайте посмотрим, что эти уловки продать кто использует бренды, созданные для сбыта многих продуктов.

• Статья по теме: «7 ключей психологии, применяемых в маркетинге и рекламе»

Трюки для продажи с использованием ключей психологии

Вот пять из самые популярные стратегии продавать и продавать нам задумано от нейромаркетинга. Знаете ли вы их?

1. Купить сейчас и платить в рассрочку без процентов

Несколько исследований показали, что покупка изделия может вызвать активацию определенных неврологических зон, связанных с болью. Зная этот факт, компании воспользовались этим преимуществом и решили продлить отсроченный платеж во многих своих продуктах (особенно при более высокой стоимости).. Такая отсрочка экономического платежа выгодна, потому что это предполагает уменьшение недомогания, которое предполагает покупку.

Однако не только мгновенная оплата переменной определяет отрицательную активацию. Другие, такие как соотношение цены и качества, также определяют, является ли покупка предмета «глазом лица»..

Благодаря этому виду оплаты наша инициатива по покупке увеличивается.

• Может быть, вы заинтересованы: «10 самых эффективных методов убеждения»

2. Купить пакеты

Покупка в пакетах - это еще одна стратегия, направленная на уменьшение дискомфорта, возникающего из-за того, что мы производим выплату денег, не определяя индивидуальную ценность каждого из предметов, если не целого. Это на самом деле, один из самых популярных приемов продажи.

Давайте рассмотрим пример: покупка торта в пекарне по соседству обходится в 3 евро за штуку, а килограмм из них - 10 евро. Поклонникам конфет будет ясно: за 10 евро я беру больше. То же самое касается знаменитого 3x2 в различных секторах, таких как еда.

Приобретение комплекта подразумевает более низкое определение цены каждого из включенных товаров, поэтому это будет означать снижение отрицательной активации, что подразумевает экономические затраты и чувство удовлетворения от сделанного выбора..

3. Прежде чем в настоящее время

Очень популярны объявления типа телемаркетинга, такие как: До: 49,99, а теперь и 39,99, и что мы считаем уникальной возможностью. Это связано с так называемым якорем. Каждая статья, которую мы думаем о покупке, несет с собой цену, которую мы готовы платить за оценку, которую мы делаем, за ее качество и стоимость.. Если мы ставим якоря или высокие цены, изменяя их в сторону понижения, статья станет полной сделкой.

• Связанная статья: «Почему бы не выбрать второе самое дешевое вино в меню»

4. Я беру два

Сколько раз нам приходится покупать бутылку шампуня, и мы тратим долгие минуты на размышления, хотим ли мы его с алоэ вера, нейтральной или для чувствительной кожи? Столкнувшись с таким типом решения, предприниматели разработали стратегию, которая заставляет их выигрывать и получать больше продаж. Тот, известный как маркетинговая приманка играет очень важную роль в этих ситуациях.

Представьте, что все модели одинаковы по цене, но одна из них имеет повышение на 25% за небольшую более высокую цену. Многим из нас было бы понятно, за немного больше я беру почти вдвое. Во время принятия решения сравнение ценностей и выгод имеет первостепенное значение в нашем мозгу, если мы понимаем, что реальность цена-качество увеличивается, мы будем обрабатывать это, что будет правильным выбором.

Если вы хотите увеличить продажи, вам просто нужно поставить улучшенный продукт по сравнению с другим очень похожим и потребитель поймет, что качество цены выше, то есть, если более низкому продукту (действующему как приманка) дается значение, равное или почти равное улучшенному продукту, продажи увеличатся.

5. Минимизируйте и бейте

Как потребители, мы все чувствовали усталость выбора между 100 марками зерновых, когда мы хотим попробовать новые. Реальность такова, что Выбор из большого количества очень похожих вариантов предполагает умственную усталость.

Ярким примером являются исследования качества, которые могут быть проведены любым брендом. Отвечая на первые вопросы, мы обращаем внимание на 100%, но как только количество предметов (особенно когда их много), наша усталость начинает сказываться, и мы легче отвлекаемся и даже отвечаем, не ценив опции.

Для этого типа открытий большие площади продуктов питания и интернет-магазины, среди прочего, сокращают количество вариантов, определяющих потребности клиентов и минимизируют их поле выбора. Выбор между 5 вариантами проще и удобнее, чем 10, и если кто-то советует и направляет нас лучше!