Бедные более рациональны, чем богатые, принимая решения о покупке

Представьте себе следующий сценарий. В один из рабочих дней вы отправляетесь в магазин по продаже электронных устройств с намерением купить новый принтер. Оказавшись там, кто-то сообщает вам, что цена принтера составляет 250 евро, и, тем не менее, вы знаете, что в магазине за 20 минут вы можете получить тот же продукт за 50 евро дешевле.. Стоит ли совершать поездку, чтобы сэкономить эти деньги??

Вероятно, если не возникает какой-то срочности. Однако что произойдет, если принтер будет стоить 1000 евро? Казалось бы, это хороший вариант, чтобы прогуляться минут 20, чтобы сэкономить 50 евро? Вполне возможно, что в этом случае у вас больше сомнений.

Бедные и богатые: какие различия в том, как они управляют своими экономическими ресурсами??

Интересно, что во втором случае люди с большей вероятностью недооценивают удобство посещения другого магазина, хотя экономия абсолютно одинакова в обоих сценариях: 50 евро - немалая сумма. Решение совершить поездку, когда принтер стоит 250 евро, но не делать это, когда оно стоит намного дороже, - явный признак того, что наши решения связанные с покупкой и экономикой они не учитывают только рациональные критерии рентабельности. И, что интересно, кажется, что это более очевидно у людей, которые находятся в лучшем экономическом положении, в то время как бедные люди так легко не попадают в ловушку такого типа..

Команда исследователей предоставила доказательства этих дифференцированных тенденций, благодаря чему богатые и бедные сталкиваются с ситуацией, аналогичной описанной в примере с принтером. Для этого они разделили более 2500 участников на две группы: те, чьи доходы превышали средние показатели по стране, и те, чьи доходы были ниже той же.

Результаты, опубликованные в журнале Психологическая Наука, Они интригуют. Хотя члены «богатой» группы, как правило, были более склонны совершать поездки, когда продукт был дешевле, этого не произошло в группе людей с доходами ниже среднего. Последние с одинаковой вероятностью будут путешествовать в обоих сценариях.

Почему это происходит?

Исследователи, которые вели исследование, считают, что эта закономерность объясняется способ, которым богатые и бедные считают, стоит ли совершать путешествие или нет. Люди с высокими доходами склонны решать проблему, исходя из цены продукта, и поскольку скидка может показаться более или менее незначительной в зависимости от общей цены, которую они платят, их решение будет зависеть от суммы, которую они должны заплатить. Это пример эвристики: если скидка кажется небольшой по сравнению с ценой, это действительно не так уж важно. Однако люди с низкими доходами начнут оценивать скидку, а не цену продукта, и оттуда они будут рассматривать, что можно купить за сэкономленную сумму: возможно, хорошие штаны или ужин на двоих в ресторане..

Короче,, ценность, которую люди с низким доходом дали бы скидку, не зависит от общей цены продукта, и по этой причине это более надежный и рациональный критерий. Возможно, эти люди вынуждены принимать решения ежедневно в соответствии с логикой затрат-выгод, в то время как население, находящееся в более комфортной экономической ситуации, может позволить себе определенные эксцентричные решения при принятии решения о том, что покупать и где это делать..

От экономики к образу мышления

Карл Маркс утверждал, что концептуальные категории, с которыми мы думаем, берут свое начало в разных режимы производства каждой эпохи. Подобным образом, исследования, как это шоу как экономическая сфера влияет на образ мышления. Разграничительная черта между богатыми и бедными находится не только в их материальных средствах к существованию, но также и в разных точках зрения, которые они используют, чтобы приблизиться к реальности. В некотором смысле, наличие более или менее возможностей для экономического роста может заставить вещи выглядеть по-другому.

Это не обязательно превращает наиболее экономически неблагополучное население в привилегированный класс, поскольку оно более рационально, принимая определенные типы решений. Вероятно, они следуют логике затрат и выгод, потому что противоположность может нанести им больший вред, чем остальная часть людей: это стиль мышления, основанный на необходимости существования. Возможно, понимание ловушек, разделяющих образ мышления между наиболее скромными слоями населения и привилегированными меньшинствами, поможет лучше решить определенные социальные проблемы..

Библиографические ссылки

• Shah A.K., Shafir E. и Mullainathan (2015). Значение дефицитных кадров. Психологическая наука, 26 (4), с. 402 - 412.