Социальное влияние и его методы

Социальное влияние Это происходит, когда на человека влияют эмоции, мнения или поведение. Социальное влияние принимает различные формы и проявляется в соответствии, социализации, давлении со стороны сверстников, послушании, лидерстве, убеждении, продажах и маркетинг. В 1958 году гарвардский психолог Герберт Кельман выделил три широких разновидности социального влияния.

Социальное влияние

Столкнувшись с убедительным сообщением, получатель может:

1. Обработайте сообщение рационально.
2. Увлечься эвристикой.

Для некоторых авторов, таких как Allport, социальное влияние Это центральный объект изучения социальной психологии. Оллпорт, определяет исследование социального влияния: попытка понять и объяснить, как мысли, чувства и поведение людей зависят от реального, воображаемого или неявного присутствия других. Люди вмешиваются, иногда как влиятельный агент, а иногда как цель, на которую влияют другие люди. Влияние не всегда преднамеренное или явное.

НАМЕРЕННОЕ СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ ИЛИ ЛИЧНОСТЬ

Через процессы влияния и убеждения настраиваются наши чувства, убеждения, отношения, намерения и поведение. Намерение оказывать влияние всегда направлено на достижение изменения в поведении других людей, отдельных лиц или групп. Иногда цель состоит в том, чтобы получить конкретное поведение (приготовить завтрак); в других случаях он предназначен для воздействия на отношения (объявление природы). Попытки влияния могут быть даны: в очных процессах. Через СМИ.

ТИПОЛОГИИ В ИЗУЧЕНИИ ВЛИЯНИЯ

В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕЛИ агента влияния: а) Получить конкретное поведение в приемнике. б) Заставь его изменить свое отношение произвести, в конечном счете, поведенческие изменения. В зависимости от сценария в котором это происходит:

1. Прямое межличностное или личное общениеВзаимодействие двунаправленное и диалектическое. Агент влияния и его цель вмешиваются одновременно. Целью влияния является навязывание собственной позиции.
2. Прямое общение на имя аудиторииОднонаправленное и мало взаимное взаимодействие (ралли). Цель воздействия может быть выражена через реакции (аплодисменты, крики), но ее влияние на агент влияния меньше.
3. Массовая связь: Нет прямого контакта между коммуникатором и аудиторией. Влияние однонаправлено.

Белые могут влиять, только принимая или отвергая средства коммуникации. Социальная психология анализирует психологические процессы, вовлеченные в межличностное влияние и наиболее эффективную тактику влияния. Это способствует лучшему пониманию того, почему люди ведут себя определенным образом, чтобы защитить себя от манипуляций и получить экспертов по методам воздействия.

Методы воздействия

Люди, мы используем тактику, когда хотим влиять.

РОБЕРТ ЧАЛДИНИ систематизировал все техники влияния, наблюдаемые в связи с рядом психологических принципов. Психологические принципы понимаются как основные и фундаментальные характеристики человека, из которых вытекают многие виды социального поведения или которые служат руководством для действий в различных ситуациях взаимодействия. Поскольку они полезны в процессах взаимодействия, им легко работать, когда вы пытаетесь вызвать определенный ответ.

Эти тактики могут быть сгруппированы в соответствии с психологическим принципом, который лежит в основе 6 ПРИНЦИПОВ ВЛИЯНИЯ: Принцип взаимности: «Вы должны относиться к другим так, как они относятся к нам». Проще убедить тех, кто ранее получил подарок или услугу, быть прикомандированными к нашим целям..

Начало дефицита: «То, чего труднее достичь, ценится». Любая возможность кажется нам более привлекательной, чем менее доступной (из-за ее экономических затрат или усилий, которые она влечет за собой). Принцип социальной валидации: Тенденция действовать так, как делают окружающие нас люди. В большинстве случаев обычно уместно делать то, что делают такие, как мы.

Принцип симпатии: Склонность делать то, что хотят люди, которых мы любим или хотим. Чем больше привлекательность, которую пробуждает человек, тем больше вероятность влияния. Принцип авторитета: Обязательство подчиняться тому, кто командует. Послушание не только законной власти, но и символам, связанным с властью. Принцип согласованности: Важность соответствия с предыдущими действиями и обязательствами, приобретенными ранее

. Общие характеристики вышеуказанных принципов:

1. Они полезны в большинстве случаев.
2. Это нормы сосуществования, высоко ценимые в социальном отношении..
3. Они учатся с детства.
4. Они служат эвристическим или когнитивным способом для интерпретации и быстрого действия в социальной ситуации..
5. Они обычно используются профессионалами осуждения для достижения своих целей.

Тот факт, что они используются в качестве эвристики, означает, что они провоцируют автоматические ответы. Преимущество такого типа ответов заключается в том, что они экономят время и умственные способности, а также в том, что они увеличивают вероятность ошибки. В зависимости от характеристик взаимодействия некоторые принципы работают лучше, чем другие.

Эффективность тактики влияния зависит от агентов влияния, использующих их способом, соответствующим ситуации, и от людей, участвующих во взаимодействии. Совместное использование более чем одного принципа максимизирует возможности влияния.

Эта статья носит исключительно информативный характер: в онлайн-психологии у нас нет факультета, чтобы поставить диагноз или рекомендовать лечение. Мы приглашаем вас пойти к психологу для лечения вашего случая в частности.

Если вы хотите прочитать больше статей, похожих на Социальное влияние и его методы, Мы рекомендуем вам войти в нашу категорию социальной психологии и организаций.