5 методов манипуляции, которые влияют на нас и которые мы используем

Манипулирование - это акт, который подразумевает злоупотребление властью, потому что он включает использование дискурсивных элементов для контроля над познанием, привязанностями и поведением одного или нескольких людей. Это часто путают или смешивают с другими подобными процессами: аргументация и убеждение, но они не совпадают.

В этой статье мы объясняем, что такое манипулирование и чем оно отличается от убеждения и аргументации. Мы также представляем некоторые примеры методов манипуляции которые часто используются.

• Статья по теме: «Убеждение: определение и элементы искусства убеждения»

Спорить, убеждать и манипулировать не одно и то же

И аргументация, и убеждение, и манипулирование могут принимать форму устного или письменного дискурса и в очень общих терминах служат защищать идею или отношение, вот почему их очень легко спутать. Что отличает их, так это цель, которую преследует каждый из них, а также их конкретные элементы.

Аргументация - это действие, которое состоит в придании логике и последовательности идеи для ее защиты. Другими словами, это когда мы устанавливаем аргументацию с конкретной целью: оправдать или опровергнуть ту или иную аргументацию.

С другой стороны, убеждение имеет место, когда аргумент имеет больше цели: он используется не только для защиты или опровержения идеи, но и ориентирован на изменение поведения собеседника.

Кроме того, манипулирование - это когда аргумент используется для изменения или направления поведения собеседника, но основывается на двух основных элементах и ​​целях: власти, или, скорее, злоупотреблении властью, что выражается в доминировании..

Он может быть очень тонким (обычно остается незамеченным) и может быть основой символического насилия, поскольку в результате он защищает интересы одной стороны и наносит ущерб интересам другой..

Вот почему манипулирование может быть проанализировано в трех измерениях (Van Dijk, 2006): социальное, которым пользуются элиты, имеющие доступ к публичному дискурсу, поэтому их влияние в широком масштабе; когнитивное измерение, состоящее из контроля психических моделей и социальных представлений; и дискурсивное измерение, которое состоит из использования лингвистических элементов для влияет на психические модели и поведение человека или всего коллектива.

• Вы можете быть заинтересованы: "Мы рациональные или эмоциональные существа?"

Некоторые методы манипуляции

Исследования о том, как некоторые группы или отдельные лица манипулируют другими, стали очень частыми в последние десятилетия, особенно в области СМИ, рекламно-политическая деятельность.

Благодаря этому мы смогли определить некоторые стратегии манипуляции, в которых мы можем очень легко упасть, не осознавая этого, как в наших межличностных отношениях, так и в том, что мы видим ежедневно по телевидению или в Интернете..

Хотя мы могли бы привести множество примеров, далее мы рассмотрим 5 наиболее распространенных методов манипуляции..

1. Играть с чувствами и эмоциями

Управление аффективным измерением является одним из самых мощных инструментов, потому что заставляет получателей подтвердить свое мнение и позиции, не обязательно пройдя логические, рефлексивные или критические рассуждения.

Примером может служить деятельность бульварной прессы, которая преувеличивает новости, придавая информации ощущение сенсационности, а не строгости, потому что цель состоит именно в том, чтобы обратиться к эмоциональному измерению читателей и их предыдущему опыту, и с этим, увеличение посещений или продаж.

2. Упростите сообщение и включите сильные подтверждения

Состоит из контролировать когнитивные элементы, которые позволяют нам обрабатывать и понимать сообщение. Именно при использовании быстрых и сильных предположений они не дают возможности провести глубокий анализ, что в основном намеренно затрудняет понимание аргумента.

Например, когда небольшая часть текста печатается большими подчеркнутыми буквами и в начале, что в дополнение к немедленному привлечению нашего внимания и активизации кратковременной памяти заставляет нас иметь частичное или предвзятое понимание информации.

3. Прибегать к тому, что власти говорят или думают

Это когда позиция оправдывается представлением человека или фигуры, которая социально признана компетентным органом. Это полезно, потому что мы часто склонны больше учитывать мнения, признаки или действия кого-то, кем мы восхищаемся или кого-то, кто находится во власти..

Это может быть связано с мнением священника или президента, с мнением художника или родственника, и его эффективность зависит от контекста, в котором развивается группа или человек.

4. Определите конфликты и заставьте их думать, что они всегда одинаковы

Это когда ситуация, особенно если это конфликтная ситуация, сводится к тому, что делает, говорит или думает один человек или группа людей, скрывая все другие переменные, агентов или группы, которые также влияют или находятся под влиянием этой ситуации., содействие обобщению знаний, аффекта, отношения или идеологии.

В качестве примера можно привести случаи, когда нападение представляется в средствах массовой информации как единичное событие или как акт «сумасшедшего» (с помощью которого нам предлагается бояться всех тех, кто кажется), а не быть представленным в результате сложных политических и социальных конфликтов.

5. Используйте и укрепляйте стереотипы

Грубо говоря, стереотипы - это поведенческие качества, которые приписываются в упрощенном и почти автоматическом режиме человеку или группе людей..

Они полезны в качестве техники убеждения, потому что позволяют контролировать ценности и суждения без необходимости глубоко обосновывать аргументы и не позволяя получателю подвергать сомнению себя широко, то есть интерес к глубокой и рефлексивной информации не поощряется.

Библиографические ссылки:

• Гарсия М. (2014). Манипулирование в построении международной реальности. Журнал Reason and Word, 17 [Online] Получено 5 марта 2018 года. Доступно по адресу https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1.
• Ройз, М. (1966). Современные методы убеждения. Получено 5 апреля 2018 г. Доступно по адресу: http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf.
• Van Dijk, T. (2006). Речь и манипулирование: теоретическое обсуждение и некоторые приложения. Журнал Signos, 39 (60): 49-74.