Влияние рекламы на наши хрупкие умы

Реклама - это дисциплина, которая опирается на знания социальной психологии, применяемые к маркетингу, и пытается направлять каждое решение о покупке, которое мы принимаем. Очень тесно связанный с исследованиями влияния и убеждения, ему удается изменить наши привычки, став явлением, которое выходит за рамки простого акта купли-продажи.

Язык, который он использует, и действительность, которую он показывает, мы стремимся отвечать на пожелания, потребности и мотивы аудитории, которая обычно не признается таковой..

Реклама вездесуща

Герен убедительно заявляет, что «воздух, которым мы дышим, состоит из кислорода, азота и рекламы». Реклама вездесуща. 

Он проникает во все пространства, устанавливается в наших домах, проникает в наши электронные устройства, заполняет социальные сети и средства массовой информации. Ему удается вести наши разговоры и наши мысли, мы воспроизводим его лозунги и мы напевали его мелодии. Это ведущая часть нашей внешней реальности и нашего внутреннего мира..

Реклама как агент социального моделирования

Социология утверждает, что реклама является агентом социального моделирования, потому что, помимо влияния на привычки покупки, ускоряет передачу отношений и ценностей и может даже трансформировать их. Он передает гегемонистский дискурс, вырабатывает определенную реальность, восприятие, которое в конечном итоге будет моделировать нашу символическую мысль, а также наши желания (Romero, 2011).

однако, подавляющее большинство из нас вряд ли признает, что находится под влиянием рекламы. «Есть так мало людей, которые признают влияние рекламы на их покупательские привычки, как сумасшедшие, которые признают свое безумие» (Перес и Сан Мартин, 1995). Психология постоянно демонстрирует, что мы не правы, если считаем, что мы свободны от ее влияния.

Рекламная иллюзия

В игре обольщения публицист участвует с преимуществом. Он знает разочарования, предрассудки и интимные желания своей цели и превращает их в идеальную упаковку продукта, которая, предположительно, решит любую слабость его клиента. Таким образом, реклама не только информирует о качествах, которыми обладает продукт, но и придает ему дополнительные ценности, которые даже не являются его частью. Это своего рода иллюзионистское искусство, способное покрыть продукт черным светом, который скрывает или позволяет увидеть то, что хочет показать публицист, а не то, что действительно существует..

Реклама играет замещающую роль, когда вы обмениваетесь символом и продуктом, заставить потребителя хотеть символа с большим стимулом, чем продукт, который он считает нужным. Это фетишистское поведение, связанное с необходимостью различения, статуса и признания, которое есть у всех людей. Производитель косметики, Чарльз Ревлон, определил этот эффект замещения, когда он заявил: «На нашей фабрике мы производим помады, в нашей рекламе мы продаем надежду» (Ibídem).

Реклама классная

Реклама привлекает классовое сознание своими стратегиями. Каждое объявление ориентировано на целевую аудиторию или определенный сектор общества. Каждый объект наделен символической ценностью, которая служит для создания у потребителя иллюзии социального подъема, если он им обладает. В то же время реклама старается избегать в своих историях сцен, показывающих разделение классов или социальные конфликты, в то же время навязывая фиктивное социальное равенство, создавая товары для любой покупательной способности (Romero, 2011), классифицируя типы потребителей и удовлетворяя их продуктами, адаптированными к каждая цель.

У рекламы также есть функция устранения проблем, или эффект "счастливого мира". Всегда старайтесь представить красивый, игривый и увлекательный мир, в котором потребление связано с отдыхом, красотой и благосостоянием, то есть оно представляет нам «прекрасную сторону жизни», игнорируя любую другую, менее желательную реальность, деградируя нашу повседневную жизнь.

Знай это, чтобы предотвратить его последствия

В дополнение к его экономической ценности, мы наблюдаем, как реклама имеет замечательную социальную ценность. Положительно учиться распознавать их различные значения, чтобы избежать возможных вредных последствий. Например, научитесь определять, когда его можно использовать в качестве средства идеологического давления, или распознавать его классовые возможности, когда он классифицирует нас в соответствии с различными типами потребления. Многие исследователи утверждают, что реклама отчуждает, потому что она отталкивает нас, создавая новые потребности, или когда мы перевариваем определенное видение мира.

Реклама стереотипов и униформы нас, предлагая модели и моды, которым мы будем следовать в массовом порядке, в соответствии с нашими критериями, идеалы и вкусы. Это обезличивающий эффект рекламы, который гомогенизирует общество, которое претендует на множественное число, но, как это ни парадоксально, воспользуется этим объединением, чтобы снова попытаться найти продукты, которые стремятся наделить покупателя различием и уникальностью, поскольку всем нам нравится быть особенными (Карнеги, 1936). Таким образом, это заставляет нас вступить в спираль деперсонализации - различия, которое трудно найти на потребительском рынке, на котором мы живем..

«Объявить - значит ткнуть в открытые раны (...). Вы упоминаете недостатки, и мы действуем на каждом из них. Мы играем со всеми эмоциями и со всеми проблемами, от неспособности оставаться впереди, до желания быть еще одним среди толпы. У каждого есть особое желание »(Della Femina, цитируется в Pérez и San Martín, 1995).

Библиографические ссылки:

• Карнеги, Д. (1936). Как завоевывать друзей и влиять на людей. США: Саймон и Шустер

• Перес, J.M., Сан-Мартин, J. (1995). Продайте что-то большее, чем джинсы. Реклама и образование в ценностях. Общение (5) 21-28.

• Ромеро, М.В. (2011). Язык рекламы. Постоянное соблазнение. Испания: Ариэль.