Определение и примеры викариатного обучения

опосредованное или социальное обучение Это указывает на то, что оно не только изучается на собственном опыте, но и на опыте других, либо с помощью информации, либо с помощью моделирования, то есть путем наблюдения за тем, что происходит с другими, или с помощью информации, полученной о событии. Конечно, модель для подражания должна быть желательной или привлекательной для человека до такой степени, что вы хотите подражать ему, выглядеть как он. В этой статье Psychology Online мы собираемся предложить вам определение викарного обучения с примерами чтобы вы лучше поняли, к чему это относится.

1. Потребительское поведение
2. Образование и поведение потребителей
3. Викарное обучение
4. Роль потребителей
5. Роль общества в потреблении
6. выводы

Потребительское поведение

по потребительское поведение это понимается тем “деятельность индивида, ориентированная на приобретение и использование товаров и / или услуг” (Providencia s.f.), такие действия определяются множеством социальных, психологических, экологических факторов, среди прочего. Особенно реклама и маркетинг Они ищут, как и каковы эти факторы, которые побуждают потребителя приобрести продукт, и продолжают покупать его после первой попытки. В частности, они учитывают культурные, социальные, субкультурные, семейные факторы, определяющие стратегии привлечения покупателей для потребления своих товаров или услуг, в этом смысле реклама создает привлекательные и желательные социальные модели, которые привлекают потребителей в их магазины..

Интересно вопрос как потребители принимают свои решения во время покупки, потому что идея классических экономистов о том, что эти решения рациональны и осознанны, является немного реальностью. Эмоции, предвзятые и иррациональные идеи играют большую роль в принятии решений при выборе (Swartz 2010). По этой причине вполне возможно, что маркетологи и рекламодатели используют стратегии, которые достигают этого эмоционального мира человека..

Поведение потребителей сильно коренится в его социальная и семейная среда, можно подумать, что обучение с помощью моделирования, викаризма или социального общения является подходящей основой для понимания такого поведения или, по крайней мере, для создания маркетинговых стратегий, которые соблазняют человека покупать определенный продукт.

Образование и поведение потребителей

В сфере образования было сказано, что ты должен учить примером, дети учатся, сначала и потом, подражая своим родителям, учителям, одноклассникам и социальной группе, с которой они живут. В этом и заключается научное, социальное или модельное обучение: способность людей, а также животных изучать поведение, наблюдая, как их сверстники что-то делают., “относятся к поведенческим, когнитивным и аффективным изменениям, произведенным у субъекта, полученным в результате наблюдения одной или нескольких моделей” (Schunk, 1997, цитируется Cabrera, 2010, p.1).

Из этого типа обучения следует подчеркнуть, что приобретение нового поведения может произойти немедленно без необходимости постепенного процесса обучения (Cabrera, 2010, p.1) и без присутствия очевидного подкрепления (Ruiz Ahmed, 2010, p.2), как в случае классического или оперантного обусловливания.

Бандура был североамериканским психологом, который разработал теорию альтернативного обучения, наблюдая, что после наблюдения есть когнитивный процесс и решение подражать поведению других людей. Чтобы обеспечить социальное обучение, необходимо выполнить следующие этапы (Ruiz Ahmed, 2010, p.4):

Обратите внимание на модель. Необходимо, чтобы модель удовлетворяла требованиям быть привлекательной и влиятельной в предмете, соответствовать определенным сходствам среди других характеристик, чтобы привлечь внимание ученика..

Он должен обладать способностью сохранять и запоминать поведение модели, чтобы иметь возможность подражать ей позже..

Затем оно передается для воспроизведения поведения, для его подражания, поскольку ученик должен иметь возможность делать это, например, может быть, человек, который видит, как акробат выполняет свои упражнения, не может подражать ему, потому что ему не хватает способности, однако акробат может улучшить свои навыки, наблюдая, как его учителя выполняют свои упражнения, даже если он только смотрит видео или визуализирует его в своем воображении.

Конечно, чтобы это было возможно, необходимо, чтобы человек мотивирован на совершение действия кто намерен подражать.

Викарное обучение

Для психолога Кабрера (2010) существует 14 предыдущих предположений о заместительном обучении пришел к выводу, что:

• Любой предмет, независимо от возраста, может учиться на наблюдении у другого (или более интенсивно, если это происходит у других), если обстоятельства модели или моделей аналогичны вашим.
• Для этого необходимо только иметь канал связи и обладать интеллектуальными и моторными способностями для осуществления указанного поведения..
• Это обучение является немедленным и может быть без сознания (с.6)
• Таким образом, что в этих обстоятельствах можно сказать, что благодаря наглядному обучению создаются условия для понимания того, как рынок может достичь потребителя, потому что это возможность создания идеальных и желательных моделей потребителя, чтобы они хотели и научились потреблять. что предлагается.

Одна из предпосылок маркетинга говорит, что ““довольный потребитель - наша лучшая реклама” (Sahui Maldonado, 2008, p.72), не только потому, что он предоставляет информацию о продукте другим покупателям, но и становится моделью для других покупателей. В то время как существует множество переменных, которые взаимодействуют в решении потребителя, настоящая работа фокусируется на роли, которую играет рекламная модель, чтобы отразить вкус общества, который позволяет технологу рынка проникать в продукт с потребителем, давая изображение что отражает вкусы и потребности покупателя.

Роль потребителей

Также важно подчеркнуть роль, которую потребители берут на себя в цепочке торговли продуктом, как указал Котлер, указывая на 5 возможных ролей потребителя:

• инициатор: является первым человеком, который рекомендует или имеет идею потребления продукта или услуги.
• Influencer: человек, чье мнение или совет имеют вес для принятия окончательного решения.
• лицо, принимающее решение: человек, который в конечном итоге определяет решение о потреблении.
• покупатель: человек, который делает покупку.
• пользователь: это лицо (или лица), которое потребляет или использует продукт или услугу (цитируется Sahui Maldonado, 2008, p.66)

В этом смысле считается, что роль потребителя имеет жизненно важное значение для стимулирования покупки в качестве довольного покупателя и, в этой связи, все больше и больше маркетинга “голос за голосом” это навязывается тем, что он является довольным клиентом, который влияет как модель, отражающая вашу готовность купить определенный продукт и влияющая на других, чтобы сделать это.

И это то, что в маркетинге должны быть приняты во внимание, каковы социальные факторы, влияющие на потребителя, которые в основном три группы: первичные, вторичные и референтные группы. Первая - это группа семьи и друзей, вторая - это учреждения и группы, близкие к личности, такие как политические группы, школа и другие. Третий - это социальные группы, к которым человек хочет принадлежать, где находятся социальные, политические, спортивные и другие лидеры, которые оказывают влияние на все общество благодаря поддержке средств массовой информации, которые их освещают (Providencia, sfp 4).

Роль общества в потреблении

Роль общества при потреблении и принятии решения о том, какие товары покупать для удовлетворения потребностей, жизненно важна для рынка, в то же время отмечая тенденции и вкусы и, в этой связи, создавая желаемые модели это отпечаток импульса, которому нужно следовать. Особенно, если принять во внимание, что каналы связи между покупателем и его моделью не обязательно должны взаимодействовать друг с другом, то есть, и, как указывает Cabrera (2010), это бессознательный процесс, когда и модель, и ученик не знают что есть отношения моделирования или социального обучения, они только там. И именно эта возможность позволяет модели воспроизводить в обществе то, что реклама использует для создания изображения, которое продается путем моделирования..

Вот почему реклама должна быть яркой, Липкий и генерировать комментарии в аудитории. Это значит вступить в первую фазу викарного обучения, обратить внимание на вашу рекламу и стать социальным событием, которое копирует потребителя. Конечно, не все получатели рекламы будут покупать продукт, но его существование на рынке известно, охватывая важный момент в маркетинге - предоставление информации о продукте и необходимость в нем. скажи что “разница между вашим реальным состоянием и желаемым состоянием” (Sahui Maldonado, 2008, p.68), поэтому у человека будет возможность купить продукт.

Следовательно, сходство между коммерческими стратегиями и альтернативным обучением, в том смысле, что он представляет модель для подражания в соответствии с моделями, представленными обществом.

выводы

Видно, что Существует большое сходство между маркетинговыми стратегиями и альтернативным обучением как на этапах этого, так и в предыдущих предположениях, то есть ожидания как способ, которым происходит опосредованное обучение и которое должно влиять на потребителя, могут соответствовать тем же этапам привлечения внимания ученика или потребителя, представляя в вашем образе или информации, которую нужно запомнить позже, найдите причину, чтобы затем воспроизвести желаемое поведение, купите и наслаждайтесь продуктом.

Как дается социальное обучение немедленно, неосознанно и без необходимости практики и развития знаний, точно так же, как не нужно быть лицом к лицу, а наблюдение за учеником идеально для стимулирования желаемого поведения на рынках. Нужно только создать желаемую модель и приблизиться к социальным группам, которые предназначены для достижения.

Эта статья носит исключительно информативный характер: в онлайн-психологии у нас нет факультета, чтобы поставить диагноз или рекомендовать лечение. Мы приглашаем вас пойти к психологу для лечения вашего случая в частности.

Если вы хотите прочитать больше статей, похожих на Викариатное обучение: определение и примеры, Мы рекомендуем вам войти в нашу категорию социальной психологии.