5 психологических теорий, чтобы увеличить нашу способность убеждать

Джон Раскин сказал, что "тот, кто имеет истину в своем сердце, никогда не должен бояться, что его языку не хватает силы убеждения». Это, наверное, лучший вариант. Тем не менее, психология изучила другие теории, которые могут быть очень полезны в определенное время.

Прежде чем продолжить, мы понимаем убеждение как способность соблазнять, убеждать, впечатлять или очаровывать человека. Однако РАЭ считает, что должны быть конкретные причины. Отсюда выясняется, что при использовании психотерапии академия объясняет это как лечение заболеваний путем убеждения или внушения.

Психологические теории для улучшения убеждения

Возможно, термин убеждение приобрел определенные негативные коннотации в последние годы. Мы живем в обстановке политической нестабильности и высокого уровня потребления, в которой нас постоянно бомбардируют убедительные сообщения чьи интересы не всегда так ясны, как они должны быть, или ясно, что они далеки от принадлежности к благородным делам.

На данный момент мы должны прояснить разницу между убеждением и манипулированием. Разница между ними заключается в честности, в убеждении и в манипуляциях.. В убеждении другой знает, потому что это то, что мы уже говорили, мы пытаемся убедить вас в чем-то, то второй эта информация, как правило, чтобы скрыть или замаскировать.

Убеждение, понимается как способность честно влиять на другого человека, это соревнование, которое дает много преимуществ людям, которые его разработали. Вот почему важно знать некоторые теории, которые доказали свою силу с течением времени.

Гипотеза об усилении

Определенное отношение, выраженное с уверенностью, очень устойчиво к убеждению. Тем не менее, он смягчается, если выражается с неопределенностью. В этом случае эмоционально обоснованные аргументы очень устойчивы к логике. То же самое происходит в обратном порядке.

Таким образом, это привело обнародованный Clarkson, Tbormala и Рукер на практику гипотеза влияет на ваши шансы возрастут, если вы проецируете acititudes имеет такое же значение, как и у собеседника. Это именно то, что дает название теории: если вы хотите, чтобы убедить кого-то на тему, и вы Coincidís в хобби для другой команды знает, что это совпадение, сила ваших аргументов будет усиливаться.

Теория манипуляции

Эта теория использует четыре принципа, чтобы соблазнить человека. Предоставьте как можно более полную информацию о том, что информация является правдивой, что она имеет отношение к предмету и что она представлена ​​таким образом, чтобы другой мог ее понять..

Эта теория, которая может звучать очень плохо для включения слова манипулирование, на самом деле очень логична и разумна. Как сказал Раскин, если правда на вашей стороне, вы не должны бояться не быть убедительными. но Нужно быть очень подготовленным и иметь обширные знания по этому вопросу, а также уметь объяснять их, чтобы убедить кого-то.

Однако защищать себя сложно, особенно если ваш собеседник владеет словами. Необходимо соблюдать его невербальный язык, который отражает противоречия между безопасностью его речи и тем, что говорят его жесты. Это, имея небольшое представление о предмете, может указать на самую слабую часть вашего аргумента.

Теория грунтования

Эта психологическая теория убедить широко используется в рекламе. Он основан на партнерских сетях мы установили в нашей памяти. Таким образом, когда память, понятие или чувство тревоги активации предоставляется в течение ограниченного времени, все, что связано с ними. Например, если говорить о ваших завтраках детства, то это будет гораздо проще, если бы тогда говорить о бренде молока, то пить магазины, чтобы купить.

На самом деле, грунтовка должна быть очень тонкой. Таким образом, стимулируемый человек не знает, как на него оказывают влияние, хотя он знает, что он находится в сфере влияния, как это рекламная выставка. В другом случае мы будем говорить о манипуляции.

«Зигмунд Фрейд был, без сомнения, гением; не науки, а пропаганды; не строгого доказательства, но убеждения "

-Ханс Айзенк-

Правило взаимности

Это социальная норма, которая широко принята большинством. Это так просто Если вы что-то даете, вы ждете взамен возврата услуги. Это не добровольный акт, но установлен и принят всеми.

Внедрение этого стандарта на практике может быть так же просто, как сказать спасибо. Учитывая это предложение, вы ожидаете, что ваш собеседник вернет эту любезность. По мере того, как уровень благосклонности повышается, такой должна быть взаимность.

Принцип дефицита

В каком-то смысле все люди должны контролировать наш мир. Свобода выбора в отношении окружающей среды очень важна. Вот почему, Когда чего-то становится мало, желание увеличивается.

Эта психологическая техника также широко используется в рекламе. Думайте о лозунгах, столь известных и используемых как "только до конца запаса". Поэтому, если вы считаете себя жертвой этой практики, подумайте, действительно ли вам нужно хорошее, то чувство или редкие эмоции, которые вам предлагаются..

«Любое изменение, не выбранное самим собой, не является искренним и, следовательно, будет посредственным и временным, если оно произойдет»

-Рафаэль Сантандреу-

Все эти психологические теории о убеждении выходят за рамки простого теоретического поля. Они были применены на практике и были показаны функциональными. На самом деле, очень вероятно, что вы сами использовали их в какой-то момент, не зная, что вы их использовали.

7 способов идентифицировать мастера манипуляции Мастер манипуляции использует тактику, которую трудно идентифицировать. В этой статье мы даем вам инструменты для их распознавания. Читать дальше "