Стратегии и характеристики рекламной психологии

Вы когда-нибудь видели по телевизору рекламу, которая взволновала вашу совесть? Вы помните один с особой любовью? Конечно, ответ да. Эффект, который это объявление вызвало у вас, является результатом работы психологии рекламы.

Почему некоторые рекламные кампании успешны и остаются в памяти, а другие просто забываются? Это не случайность и не результат случайности. Это результат миллиметровой работы, которая учитывает различные переменные, факторы и особенности. Мы объясняем, как психология может изменить эффект рекламы на публику!

Что такое психология рекламы?

Это междисциплинарная область исследования, раздел психологии, в которой совместная работа является важной и постоянной работой по поддержке и сотрудничеству между отделами. В нем сходится много интересы и переменные, которые стремятся предсказать психологические тенденции потребления.

Реклама не ограничивается рекламой в журналах, газетах, на радио, телевидении или в Интернете; но это это практически во всем, что нас окружает. Способ размещения товаров в универмагах, цвет и размер пакетов с чипсами, цена на одежду, тонкость слов на радио ... Все, что делает продукт привлекательным и привлекает наше внимание, служит мощным средством его рекламы..

Поэтому все мы, когда мы покупаем или потребляем, мы стремимся отличаться от других. Это желание выделиться, быть другим и уникальным - это то, на чем действует психология рекламы.. И когда эти индивидуальные различия установлены, другие понятия, такие как мотивация или избирательность, возникают в нас параллельно..

Стратегии рекламной психологии

Зная особенности и действия людей, вы можете проявлять больше убеждения и влиять на них через средства массовой информации. Как можно?

Если вы когда-нибудь заходили в супермаркет, чтобы купить «четыре вещи» и ушли с полной тележкой, поздравляем! Вы были жертвами методов, используемых этой научной отраслью.

Психология рекламы в основном основана на 4 стратегиях чтобы добиться такого эффекта на потребителя:

• механистическийПользуясь главным образом психоанализом, стремится обуславливать людей повторением одного и того же лозунга или образа. Это повторение преследует последующую реакцию покупки.
• убедительность: ставит целью поставить товар выше своих конкурентов. Для этого он дает информацию о своих характеристиках или атрибутах и ​​выгодно сравнивает их с остальными. Питается в основном творчеством и личной интуицией.
• проективный: фокусируется на моделях, культуре и образе жизни субъектов. Обычно представлены те продукты, которые совпадают с интересами или мнениями о них. Социология и антропология также важны.
• наводящий: он питается психоаналитическими методами, чтобы исследовать человеческие глубины. Он фокусируется на тревоге, страхе, муках или стрессе пользователя, чтобы привлечь его, создав «волшебный продукт»..

Успешные психологические и рекламные факторы

За всеми рекламными кампаниями стоит серия кардинальные решения, от которых зависит ваш успех. На каждом из этих выборов специалисты в области психологии рекламы изучают, исследуют и предоставляют информацию и знания для повышения эффективности своей работы..

• Особенности объявления: цвет, типография и изображения, которые будут использоваться, решаются.
• повторение: количество раз, которое будет выпущено или опубликовано. Любопытно, что, несмотря на то, что это одна из старейших механистических стратегий, она продолжает оставаться наиболее эффективной. Его философия заключается в том, что чем больше сообщение повторяется, тем больше оно будет записано в памяти клиентов..
• цена: более низкая цена не равна большему количеству продаж. Хотя это важный фактор (мы уже видим, что лихорадка Черной пятницы побивает рекорд продаж почти каждый год), другие переменные также влияют.
• канал: это средство, с помощью которого будет передаваться объявление (радио, телевидение, Интернет ...).

Таким образом, психолог должен был бы принимать во внимание тенденции потребления определенного возрастного диапазона. Но также и этап эволюционного развития, на котором целевая аудитория.

Например, если мы нацелены на подростков, предпочтительнее будет проводить кампании в Интернете или через смартфон. Кроме того, учитывая их возраст, на этом этапе эволюции удобно выпускать подтверждающее послание о личной идентичности, особенно деликатное, гибкое и уязвимое понятие..

 «Эффективно убедительное послание - это то, что имеет особенность изменения психологического функционирования человека»

-Вэнс Паккард-

Психология цвета, необходимая в рекламе

Также эти профессионалы из Психология рекламы должна смотреть на цвета, используемые для кампании, потому что каждый символизирует что-то свое. Например, белый дает ощущение пустоты, чистоты и яркости. Синий, свежесть, прозрачность или легкость; и даже эксперты приписывают седативный эффект.

Со своей стороны, желтый передает сочувствие, экстраверсию, свет и дарит радость, бодрость и молодость. Красный, сила, мощь, динамизм, привлекает много внимания и стимулирует разум. Зеленый символизирует надежду, естественный и его эффект одинаково успокаивающий.

Как видим, в психологии рекламы это важно до мельчайших деталей. Таким образом, эта дисциплина способствует познанию человеческого разума улучшить влияние и убеждение в людях, которые являются предметом этих рекламных творений.

Эмоциональный маркетинг, покупка эмоций. Предлагайте ощущения и ощущения, чтобы предлагать продукты потребителю. Большинство решений о покупке основаны на эмоциях и создании эмоциональной связи с потребителем. Читать дальше "